新兴金融平台从农村市场“挖宝”

漫画/小鱼

本报讯(于洋)“翼龙贷专注于农村网贷，已经连续获得河北、浙江、河南、甘肃等省区多个县市政府的支持，包括房租减免、免费广告、贴息等多种形式的政策支持。”2015年12月，在世界互联网大会乌镇峰会上，翼龙贷董事长王思聪介绍，以为“三农”、小微企业提供P2P借贷服务为主营业务的翼龙贷已经获得广泛市场。

如今，在传统金融缺位的情况下，如翼龙贷这样的新兴金融平台已经开始深耕农村市场，并获得政府的支持，填补了大量农村金融服务空白。

新兴金融平台青睐农村市场

当前，以面向农村市场为主的互联网金融平台越来越多，不同的平台从不同的市场需求切入。

以翼龙贷为例，该平台成立七年来，通过“同城O2O”模式成功帮助几十万个农村家庭、个体工商户、小微企业主等得到资金支持，同时也帮助理财用户实现了财富增值、财务自由的梦想。在该平台的借款人当中，“三农”和个体工商户占了百分之八十五左右，主要来自农村等偏远地区，而放款人(投资人)则主要来自长三角、珠三角等经济好、家庭存款较多的地区。这就形成了经济发达地区向落后地区资金输入的良性循环，如此资源合理配置，使翼龙贷在短短几年之间发展迅速。

另一个知名的农资消费和供应链金融服务平台——农发贷，则是通过整合农资供应链，将社会理财资金与农户融资需求进行匹配，将多元的金融机构与农资的销售企业进行对接，解决农业生产“融资难、融资贵”的问题。据农发贷CEO杨世华介绍，农发贷通过与国内的农药、化肥、种苗龙头厂商，以及农机、农药的跨国公司合作，借助他们遍布全国的农资经销网络资源，从全国主要农作物产区中精选实力经销商、优质农场主、种植农户，挖掘他们在农资供应链及生产种植的资金需求，通过“金融机构联合贷款”以及“互联网金融P2P”的形式满足上述需求。

而作为电商起家的京东金融也表示，作为京东农村电商三大战略之一，京东农村金融深扎农村市场，以产业链、产品链为依托，提供多产品、多渠道、多层次的农村金融综合服务，打造农村金融生态圈。京东农村金融负责人表示，京东金融将正式进入农村理财市场，将依托庞大的推广员体系和涉农领域合作伙伴，加速京东农村金融战略的实施。

为何采取“农村包围城市”的方法?

为何诸多互联网金融平台和电商都把目光瞄准了三农，用“农村包围城市”的做法布局农村市场呢?

业内人士分析，原因主要有两点：一是各金融机构主要驻扎在城市，竞争激烈，相比之下，现有的金融体系在广大农村“势单力薄”。不仅如此，全国上千家P2P网贷公司的市场定位也多为城市，其间的“厮杀”日趋激烈。二是农民融资需求量持续加大，但融资手段极为匮乏，在涉农贷款缺乏有效抵押物的情况下，农村金融机构“惜贷”严重。加之农村的信用制度和体系建设滞后，金融机构难以准确判断客户的信用状况，对贷款所蕴含的风险不能监测，导致不敢轻易放款。

由此可见，农村市场存在的种种现实因素成为了诸多涉农金融平台的发展机遇。

笔者在农发贷首页看到，截至目前已经有超过26万人注册，逾17亿投资在农发贷完成。而翼龙贷的加盟商覆盖超过150个国家级贫困县，直接帮助数十万农民脱贫。可以说，这种顺应市场，同时还带有普惠金融特点的涉农金融服务平台，“挖”到了一块真正的“宝”。

专家：农村金融平台将高速发展

事实上，不只是农村金融平台如火如荼发展，在国家政策上，同样是鼓励支持的态度。去年5月份以来，有关农村电商的政策利好频频出台。从商务部等19部门联合发布《关于加快发展农村电子商务的意见》、农业部等三部委联合印发《推进农业电子商务发展行动计划》，到去年11月9日国务院发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，政策面之友好超出预期。据悉，不仅如此,作为在推动农民创业就业、开拓农村消费市场、带动农村扶贫开发等方面可以发挥重要作用的农村电商，还有望在2016年一号文件中再次被聚焦。

不过，农村电商要获得快速发展，离不开金融支持，在主要的几种力量当中，有以京东金融的“京农贷”为代表的电商企业;以专注涉及农村贷款的翼龙贷、农发贷等P2P平台;还有像点筹金融等政府主导、民营资本参与的类PPP模式等。

专家表示，随着金融改革创新试点不断走向深入，创新热情被极大激发，一旦取得可复制可推广经验，并迅速在全国范围推行，农村金融平台有望获得更好金融支持，农村金融平台也将迎来高速增长。

责任编辑：崔有天