“杀熟”模式难以为继 朋友圈里面膜卖不动了

实习记者 陈雪柠

“最近很多人夸我皮肤好，悄悄说，都是因为这款面膜，纯植物，无添加，独家货源，国外明星都在用!有兴趣的赶快联系我吧。”配图是几张粉嫩嫩的人像，再加上几大箱的货物照片和好评记录。从去年开始，不少人的朋友圈都被面膜大肆占领，各种没听过的牌子一拥而上，让人眼花缭乱。

不过，近半年来，朋友圈里卖面膜的吆喝声越来越少，有关微商暴富的神话也开始坍塌瓦解。微营销社群大熊会的创始人宗宁表示，从目前来看，大概50%的微商已经死去，而预计最终会有75%的微商退出这个行业。

“杀熟”让人很受伤

去年春节前，大四学生小宇在中学同学的朋友圈里看到了一款护肤品，声称是法国货，美白效果可以和国际大品牌媲美，但价格只有大牌的一半。“本来我对这些产品挺怀疑的，可她天天传照片、晒销量，我觉得应该靠谱吧，后来就带了两套给家人，正好当做过年的礼物。”

结果，小宇和母亲使用过后都不同程度地出现了面部红肿的现象。“以前用过的牌子很多，从没过敏现象，这次不可能是简单的过敏。”小宇说。不过，由于是同学关系，小宇也不好意思要求退货。“就当是吃了一次哑巴亏，长长记性吧!”

朋友圈的产品营销，最依赖的就是“熟人经济”。朋友圈里不乏良心卖家，可质次价高、山寨商品的横行还是让越来越多的人对朋友圈买卖失去了信心。据了解，卖家秀截图、转账记录这些都有专门的自动生成器，让人真假难辨。面膜则大多是贴牌产品。熟人也难信，这让不少人感到失望。

从身边的人开始推销，然后不断加好友，聚集粉丝数量，推送大量的广告来冲销量，这往往是早期微商的经营模式。广告内容粗糙没质感、推送太频繁、图片低俗，这些微商常用的野蛮营销手段让朋友圈离朋友越来越远。

从泰国佛牌、柠檬杯、减肥药到面膜、护肤品，朋友圈里的“霸主”层出不穷。“朋友圈里个个做微商，刷屏的都被我屏蔽了，还我一个宁静。”有网友直言。在易观智库分析师朱珠看来，一味“杀熟”只能被市场淘汰。

底层分销代理成炮灰

50%的微商关门，90%的微商业绩下滑，对于业内的这一判断，电商观察人士龚文祥认为并不是危言耸听。“囤货或卖代理权的那种微商应该是80%都会死掉。”据龚文祥观察，很多微商并不以产品为主，而是靠“你来做我的代理，可以发财”来忽悠别人。

部分商家从最高级别的代理商拿货后，由于缺乏销路，就以商品差价作为利润，发展下一级代理，而下一级代理拿货后又面临着同样的情况。最终，不少微商都通过这种层层分销、层层囤货的模式，依据下线的销售业绩来获利。金字塔顶端的代理乐享其成，底层的“玩家”就成了炮灰。

“货都压在手上，没有想象的那么好卖。”囤了一屋子货的人绝不在少数。为什么面膜称霸朋友圈?宗宁介绍，面膜的成本低、利润高、物流方便、包装简易又不易破损，一下子就把其他相对复杂和难做的产品赶出了市场。有人调侃，一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。

今年2月，微信公众平台上发布了一则整顿非法分销模式行为的公告，向利用微信关系链发展下线分销并进行营利的行为“开炮”，认为这些模式多数具有欺诈和非法性质。作为微商发展的平台，微信官方的这一举动获得了网友的称赞和支持。分销商家到处拉人加会员，这种行为已经让大家忍无可忍。

微商进入洗牌期

在龚文祥看来，经过“大浪淘沙”，卖代理权的微商模式已经崩溃，但微商零售已经崛起。宗宁也称，微商并不会消失，“毕竟这种基于社交的营销，还是未来的一个趋势。”

在互联网公司工作的杨露最近准备辞职加入微商的大军。“我有一手货源，直接从工厂拿货。现在只是在朋友圈里小打小闹，先试试水。”据了解，杨露目前主要销售定制珍珠和即食燕窝，第一个月的利润有五千多元。“我卖的珍珠可以提供鉴定证书，大家可以买得放心。月入过万现在还说不上，我希望从朋友圈做起，一步一步打响口碑。”杨露笑言。

翻看杨露发的朋友圈信息，虽有广告，但夹杂在晒宠物、晒美食、晒生活的图片里，并不那么显眼。“卖东西也要有节制，不能让它们淹没了你的生活，也淹没了别人的生活。”

业内人士指出，微商的野蛮生长时期已过，到了今年年底，将进入洗牌期和规范期。做好产品，才能吸引消费者，这条朴素的原理同样适用于微商领域。虚假宣传、伪劣暴利不应成为微商的面孔。

针对朋友圈的虚假广告，工商总局也计划重拳出击，将其纳入监管体系。上月，国家工商总局广告司司长张国华在新闻通报会上表示，《互联网广告监督管理暂行办法》年底有望出台。对于朋友圈里发布的微商违法广告，在接到举报之后，工商部门也将进行相关调查和查处。