隔一条路，豪宅和绿城对撼完败，结局却是……

壹|First

《我是歌手》播出以后，知乎上有一个著名的提问：

“黄绮珊的实力和名声如此不成正比，流行音乐界是不是该好好检讨一下?”

出现最多的回答是：黄绮珊唱功不错，但“实力”和“唱功”是两回事。

的确，黄绮珊在音高、音域等技术指标上，已达到华语乐坛第一流水准。但需要在音乐里找到慰籍的歌迷，却很难在她的作品里获得共鸣，比如泪点，比如情怀。

我很多年前就知道黄绮珊。那一年，那英刚坐稳国内流行一姐位置，到杭州开演唱会，带了两个暖场的“新人”——孙楠和黄绮珊。

黄绮珊和孙楠，曾是那英演唱会的暖场新人。

现在回想起来，黄绮珊现场飙出了G5以上的音区。但那英全场的光芒太耀眼了，她依然只能是路人甲。

杭州城西有一个豪宅，一定也有过类似“全世界欠我一个检讨”的感觉。

它与绿城·桃花源一路之隔，请来桃花源御用建筑设计团队——美国道林，开发了66栋英式、法式、意式和西班牙式独栋别墅，希望“再造一个传奇住区”。

每个参观过的同行，都对它的品质不吝赞赏。但它一直在市场上藉藉无名。

贰|Second

它就是原先西溪山庄的纯独栋组团——香山美墅。

绿城·桃花源从1998年起开发，最初只有东区的1200亩地。藉由千古美文《桃花源记》的一段意境进入，2000年开盘后迅速成为“杭州别墅教科书”。

桃花源如此受欢迎，两年后绿城继续“补货”，在隔壁再次拿下1400亩地。

这就是2005年开盘的桃花源南区。

绿城请来美国道林，规划了570套独栋别墅，凭借对纯正美式街区生活的还原，还有中西合璧的厨房、大草坪上的泳池和烧烤台，风靡大江南北。

它的环境、建筑和定位都像是又一个桃花源风禾村。

补个货甚至比原来还红。于是有个叫华安的开发商想，我也在桃花源边上拿块地，绿城造啥我也造啥，肯定也很好卖。

华安一共分29张土地证，在桃花源东面拿下2000亩缓坡丘陵，取名“西溪山庄”。

桃花源南区“风禾村”开盘一年后，西溪山庄的“香山美墅”也动工了。华安请来同一批设计师——道林的Nancy和Kurt，在一路之隔，造了许多风格、户型和材质几乎一样的独栋别墅。

区别只在于，绿城会根据对客户生活的理解，微调Nancy和Kurt的设计。华安却100%保留了两人的设计原貌。

叁|Third

华安的野心很明显：我就跟着绿城砸钱，不信不能复制一个桃花源!

“香山美墅”一共分两期。一期还以文化石、涂料为主，二期44栋已全部干挂石材。无论是进口的德国米黄、石灰石和红砂，还是断桥隔热的美式实木手摇窗，用材甚至好过它的美国原版——黑鹰社区。

如果不提小区的名字，请一个非地产人士到现场，十有八九分不清“香山美墅”和“风禾村”。

香山美墅从2010年起开盘，一期卖到如今只剩下3套。

二期却一直没有开盘。华安内心很纠结：这样容积率0.3的绝版独栋，当然不能贱卖了。但若要卖出接近桃花源的总价，能锁定的客户却一直不多。

香山美墅二期建筑和街区实景。

香山美墅遇到的，正是地产界的“黄绮珊悖论”。有唱功，不等于有实力。

绿城的很多东西，比如品牌、情怀、服务，还有对细节的处理，华安很难模仿。最让人气馁的是，桃花源的“圈层”几乎是无法复制的。

桃花源兴造之初，恰逢浙商群体勃兴与全盛之时，因此麇集了几乎所有浙省业界巨子。

后来购买桃花源的许多业主，与其说是买别墅，不如说是来和马云、丁磊做邻居的。即便是品质完全相同的房子，楼盘的前缀不同，价值又何止千差万别?

肆|Fourth

后来的故事大家都知道了，黄绮珊凭借《我是歌手》终于一炮而红。

西溪山庄与桃花源的爱恨情仇，也终以皆大欢喜收场。2014年，绿城整体收购西溪山庄，改名桃源小镇，这个2000亩大盘重焕生机。

去年底，绿城入驻桃源小镇后推出首批排屋——荣锦，凭借350万元起的低总价，卖疯了!

不少来看荣锦的客户，路过香山美墅就走不动路了：居然还有这么一个媲美桃花源的美式别墅街区!

建筑美得不要不要的，最主要是性价比高。总价1500万—3800万元，正好在杭州绿城别墅序列里，与桃花源形成价格互补。

桃源里(原香山美墅)的庭院精装改造实景。

两个月下来，香山美墅竟然卖出了8套独栋，相当于前几年一年的销售套数。

受此启发，绿城决定将香山美墅改名为“桃源里”，拆掉富人心中的那堵墙。并对已交付庭院进行精装改造。

难得的是，“桃源里”既与桃花源地理相连，自身还有“超级配套”：包括刚亮相的颐乐学院、小镇食堂、联华超市、绿城健康中心、四点半学堂，以及3.2万方的小镇中心商业街。

名份、腔调和生活都有了，“桃源里”顿时被笼罩在光环之中。

只要给到足够大的舞台，有实力者终究会脱颖而出。无论黄绮珊，还是桃源里，都是如此。

责任编辑：崔有天