刘东华：郭广昌是笑咪咪的顶尖杀手

刘东华，曾经的《中国企业家》杂志社长，中国企业家俱乐部创始人，现在的身份是正和岛创始人，通过移动互联网为企业家们建立网络社交平台。他熟悉几乎所有中国重要的企业家，与《对话》邀请的复星集团董事长郭广昌更是好朋友，面对复星的海外投资，刘东华会有怎样的评价呢?为什么他会对郭广昌发出“别吃独食”的抱怨呢?

我就用简单几个字概括吧，(郭广昌)就是一个笑咪咪的顶尖杀手。广昌确实非常幸福，他看到好东西，自己感受了想拥有，他就有实力拥有。

大家可能会羡慕他，任性需要实力的。但我觉得更重要的，是任性之后，比如说买到手之后，能不能让它变得更美好。实际上，复星这么多年在全球布局最重要的一个战略，就是中国动力嫁接全球资源。广昌觉得地中海俱乐部，为法国人、欧洲人、西方人服务，能服务得那么好，我们中国人也需要这个服务。中国人现在的服务能力还不够，我就把你买回来，让你服务更多的中国正在崛起的中产阶级，乃至于高净值家庭与高净值人群。

他收购的对象恰恰也希望把服务价值放大，所以双方一拍即合。我看到他收购以后，地中海俱乐部的掌门人高兴得不得了，是发自内心的高兴。有时候，我们中国人看老板，那个眼神看似尊敬，内心想，你不就是运气比我好一点，哪天老子可能比你还厉害。但是我看到他的合作伙伴，地中海俱乐部的掌门人，对广昌真的是尊敬。虽然他比人家还年轻，比人家还瘦小，比人家长得还丑一点，但人家从眼神里就能看出来由内而外的尊敬。

并购得看是否相互需要和互补

说到收购，可能每一个投资者情况都不一样，前提不一样。比如说复星，虽然也是做产业、做实业起家，但已经成为一个专业投资集团。投资集团当然要在自己擅长的领域，比如现在富足、健康，尤其是快乐领域布局。刚才说到地中海俱乐部、太阳马戏团，都跟快乐有关。相对来说，复星的选择面比较宽。

另外一个例子，也是大家比较熟悉的收购案。原来企业家俱乐部绿公司杂志曾经做过一期浙商三剑客，郭广昌、马云，还有李书福。李书福当年收购沃尔沃的时候，一开始这个消息放出来，大家都觉得是笑话，一个吉利破汽车怎么能够。

那个时候，我们国人看吉利和李书福也是俯视的。一个农民企业家，甚至有点疯疯癫癫的，怎么能够收购沃尔沃?但是有一次李书福跟我说，他在收购沃尔沃之前的八年，就跑到美国福特公司总部，跟福特总裁说，我想收购沃尔沃。对方说你是谁呀，我们也没想卖啊，跟你有什么关系。当时，李书福就跟他说，你肯定会卖，当你卖的时候，我，吉利，中国的吉利肯定是全球最佳的收购者。八年之后变成现实。

刚才广昌说，很多年前看一个案例“蓝海战略”，就惦记上了太阳马戏团。不怕贼偷，就怕贼惦记。广昌惦记那么多年，惦记到拉斯维加斯，后来又去体验，后来自己的实力和全球战略的展开，具备这个条件了。

李书福收购沃尔沃，复星是个投资集团，面比较宽。李书福就惦记这一件事，一开始说吉利要为中国人造最便宜的车，他做到了。后来，他发现中国人不光要买最便宜的车还要买好车，他又提出来造最便宜的好车。但是这事太难了，他就看看全世界有什么好车，宝马、奔驰肯定不卖，而沃尔沃在福特手里是个鸡肋。

这实际上是一种相互需要。我有时候开玩笑，说一个欧洲公主嫁给了一个中国农民，结果后来发现嫁给的不是农民，是个王子，为什么呢?因为这个农民拥有那么庞大的一个市场。

现在整个瑞典人民都感谢李书福，因为他收购了沃尔沃。吉利收购了沃尔沃之后，不但没有裁员，不但在中国市场做得很好，在全球市场做得都很好。

收购前提得看自己的企业成长到了什么阶段，和国外的企业实力是不是匹配，也就是实力互补性。另外得看中国市场和你收购的这家企业的市场，两国之间相互的需要。如果这两个东西匹配好了，可能就是一个比较好的收购前提。

说到中国企业怎么走出去，包括全球布局。中国企业走出去，与国外企业走进来，已经不再是像过去更多的是大企业为主。不论民营还是国营，过去主要是大企业走出去，外国企业进来也主要是大企业。但现在，中国的中小企业大规模的往外走，外国中小企业大规模的也要进入中国，已经成为一个普遍的潮流。

刚才广昌说的植根于中国的企业，有的企业可能不大，它可能要面向全球，将来的市场、架构、资源也会面向全球。所以，通过复星在全球非常成功的投资与布局，可以给中国中小企业走出去一些更多的启发。

正和岛为中外企业对接贡献力量

虽然中国与外国的中小企业对接已经成为一个普遍潮流，但是最大问题首先是信息不对称。中国企业走出去，因为不像复星这些大企业，走出去之前已经有非常强大的团队做了对目的国和对目标企业充分的了解和研究，大部分中小企业走出去两眼一摸黑。外国企业到中国来也是两眼一摸黑。所以，如何让中外企业实现信息对称，我觉得正和岛能够贡献价值。正和岛是为中国企业家，尤其千千万万的中小企业做贡献的。当然大企业都在这儿，像广昌他们在正和岛主要是为中小企业做贡献的，这个平台也是主要针对中小企业。

但是正和岛把今年定义为国际业务元年。去年广昌和我们企业家俱乐部去欧洲，到了德国和意大利，跟意大利总理伦奇有一个交流。当时我提了一个建议，中意企业家之间能不能有一个结对子的构想，三年时间，第一年一千对，第二年三千对，第三年一万对。总理一听很高兴，但是怎么落地?正和岛是一个线上线下基于移动互联的平台，我们通过标签把企业家的需求，把中国企业家对意大利的需求，以及意大利对中国的需求标签化，这就能很好的解决信息对称问题，包括彼此的文化、法律等契合的问题。

我建议，中小企业能不能抱团走出去，像复星，咱别光吃独食，能不能带着一批中小企业走出去。外国人不了解中国的中小企业，但是信任复星，什么样的事情复星可以独自做，什么样的事情复星可以带着大家一起做。我特别想听听广昌在这方面的一些想法。

投资就像谈恋爱

刚才广昌在说对和睦家投资过程的时候，我想到李嘉诚曾经说过一句话。李嘉诚对自己的投资团队说，不要和自己的项目谈恋爱，因为你一谈恋爱，到底值多少钱就不重要了。

广昌刚才说，复星的所有投资都是感性和理性的结合，在和睦家的投资上，可能感性的成分占的比重比较大，从财务的角度肯定不合算。但其实价值判断，包括默契度，有很多东西是无价的，你用有价的东西给无价的东西定一个价，有时它还是值得的。

广昌本身就是哲学家，因为他是复旦大学哲学系高材生。很多人不见得知道复星很多并购过程，包括刚才广昌云淡风轻说的这些故事。其实我也听一些国外被并购对象背后说过，跟复星谈还是挺艰难的。他就像一个哲学家，谈的更多是哲学理念，但他的团队不是，其实任何一个投资对象或者并购对象谈得都非常细，甚至非常难。

但是最终为什么还是花落复星，根本原因是刚才广昌说的这些东西。并购有时候真的跟谈恋爱一样，因为一个好的企业，它不是卖东西。中国过去说到底是养猪还是养儿子，李嘉诚说不要和项目谈恋爱。如果只是把投资对象当猪看的，只是价格问题，但是如果当女儿，要嫁女儿的话，那不仅仅是嫁妆，重要的是嫁过去之后，日子能不能过得越来越好，能不能幸福。复星在谈的过程中能够让合作伙伴或者投资对象感觉到，这桩婚姻将来一定是会越走越好。

刚才在广昌讲故事的时候，我不断听到观众席中的“哇”的声音。先说一句我的名言，因为我跟广昌这样的中国商界英雄们打交道比较多，所以有一句话是，没有一个真正的英雄是白给的。广昌有很多名言，但我最欣赏的那句是，你最真诚相信的东西就是你最有力量的。他是不是一个真诚的人，得看他讲的东西是不是从他心里流出来的。广昌，其实已经或正在成为全世界最伟大的投资家。为什么?他刚才讲的投资理念，他的投资哲学，实际上我想用一句话概括：广昌，或者整个复星，是通过让合作伙伴更美好的方式，让世界更美好。他做的所有的一切，复星所做的所有的一切让大家“哇”、“哇”，实际上都贯穿这个理念，通过让合作伙伴，让和睦家，让地中海俱乐部、太阳马戏团等等，让合作伙伴更美好的方式，让世界更美好。

责任编辑：白岚