一分钱没花还赚了上千万用户，他是这么做得

短短16个月，这家企业一跃成为行业领头羊，拥有了超过1000w+的用户。最不可思议的是——这一切竟然一分钱没花。

互联网时代是传播最容易的时代，

因为传播信息和获取信息都变的很容易;但互联网时代也是传播最困难的时代，因为海量的爆炸的信息充斥在人们的眼前;加上现在传播渠道的碎片化,有效的传播效率反而降低了。

明晃晃的是酒香也怕巷子深。

互联网产品想要在第一时间站到用户的眼前，并且在用户的心中占据一席之地，除了过硬的产品质量，传播也显得尤为重要。很多企业在创业初期，70%的费用都花在产品宣传上。

可是，这家企业在短短16个月就做到了，不仅一跃成为行业领头羊，拥有了超过1000w+的用户。最不可思议的是——这一切竟然一分钱没花。

瞄准用户，让用户做推广

黄金在创立易企秀之前，先后担任过CNNIC(中国互联网信息中心)信息化项目负责人，和北龙中网移动产品线总监。在这个行业中数十年，是一个互联网老兵。对于互联网思维，他有着自己独特的理解。

“互联网思维是说，我先做用户，同时让用户爱用。这才是互联网思维。”所以，易企秀最先瞄准的不是现成的客户，而是用户。 传统的产品推广是首先找到目标用户群，直接找到企业老板和负责人，向他们介绍产品，陈述产品优势，通过销售人员说服老板们接受一样新产品。这样的优势是客户目标明确，而且销售员成一单，就有一单的收益。但短板也很明显，用户的增长缓慢，推广传播费用高昂。

易企秀最先瞄准的却是实实在在的用户，因为说到不如看到，看到不如做到。先让用户免费使用，用起来之后，员工工作得到了切实的帮助，老板也看到了切实的效果。企业老板自然愿意买单。

这样一来，用户不仅做了销售推广人员的事，还直接转化成了客户。

花钱是一门重要学问

“我们现在基本上零市场费用,在花钱上我们特别省，也有特别不省的地方。”对于企业中的钱该怎么用，黄金有自己的一套理论。既然不在传播上烧钱，那么钱都花在哪里?

易企秀的办公室环境简单活泼而不奢华，在这里所有人都是敞开办公的，包括CEO黄金在内，没有任何人有自己的私人办公室。

易企秀的企业文化崇尚简单务实，黄金用六个字来形容易企秀的企业文化：不喊总，不叫哥。在易企秀里，“我们既反对官僚化，不叫什么总，也反对江湖化，不叫什么哥，我们内部大家都叫英文名字，管我叫杰米。”

易企秀的钱大部分都花在用人和产品研发上面。黄金认为这是极其有价值的，钱就是要花在该花的地方。花在研发上的钱不是花费，而是积累，而且这样的积累的越多越好。

这么花钱的效果十分明显。过硬的技术和营销模式让易企秀在短短16个月的时间里就成为了HTML5行业的领头羊。

目前市面上大概有两千多款手机，但是没有一款HTML5工具像易企秀那样可以适配主流市场上80%的手机。最大程度的覆盖了所有手机用户。易企秀的更新换代非常快，几乎每周都在迭代。不需要美工，不需要写代码，任何一个用户都可以在易企秀里找到自己最想要的设计与模板，独立制作一款酷炫的带有音乐文字动画的场景。

花钱才是不科学的传播

先来做个算式：一个企业如果要做一个H5，要花多少钱?大把时间+文案费+策划活动经费+中间交流人力资本费

如果全程自行研发、测试到上线。5万款根本是原始配置。然而效果可能渣得不能看了。

所以最常见的办法就是寻找第三方制作、宣传、推广。这中间转了一个环节，对接、创意、适配等问题都需要人力物力来进行沟通，过程复杂且周期较长。然而麻烦依旧没有解决，只是把锅甩给另一些人而已。时间成本，沟通成本依然降不下来!

是花了钱，也不一定能做出来效果。这种方式也叫做“他营销”。易企秀为这种方式带来的革命性的变化，他们要做的是“自营销”。

通过易企秀，企业中的个人就可以产生宣传材料，省掉了中间多方的磨合适配。而且通过全员的机制，可以做成全员营销，以达到花很少的钱去撬动更大推广渠道的目的。

易企秀采用傻瓜式操作，且模板众多，用户无需掌握复杂的编程技术，就能简单、轻松制作基于HTML5的精美手机幻灯片页面。不仅如此，易企秀与主流社会化媒体打通，让用户通过易企秀平台的社会化媒体账号就能进行传播，展示业务，收集潜在客户。这省掉了中间环节，为企业节约了大量人力物力成本。

兑茶就是茶，兑咖啡就咖啡

从易企秀的名字来看，黄金对企业级服务情有独钟，他说：“我们要做的是标准化的产品，而不是定制类的项目。”技术只是易企秀的敲门砖，易企秀的目标是对现在企业的定制传播需求搭建一个生态系统，成为水一样的平台。兑茶就是茶，兑咖啡就咖啡，完全取决于用户自己。众包思路始终贯穿在易企秀的发展中。

乔布斯生前曾预言过HTML5将代表未来，黄金对此深以为然。HTML5去年是元年，今年绝对是蓬勃发展。就连曾经说过“我们最大的错误是在HTML5上赌太大”的扎克伯格也开始在facebook上做自己的HTML5产品。

关于易企秀的未来，CEO黄金充满了信心：“我现在用HTML5，可能未来HTML5变成HTML6了，但是核心一句话，我是用新技术来帮企业实现便捷快速的自营销，这点是不会变的。这个方向支撑下的易企秀肯定是越来越发展壮大，我们肯定是能够成就一番事业的。”

无论是瞄准用户对客户的狙击创新创业理念，还是零市场费用的推广手段，亦或是打造标准化平台的企业战略。这些都是让易企秀在互联网时代成为行业大鲨鱼的秘诀。易企秀成立不过两年，还是一个比较年轻的企业，拥有无限的可能。在未来成为独角兽企业指日可待。

责任编辑：郝杰