“客户为王”：房企多元化营销出奇招

本报记者 呼延世聪

“金九银十”历来是房地产开发商必争的黄金销售期,开发商更是争先恐后启动各种模式,采取各种营销策略。目前，省会不少开发商已经开始“摩拳擦掌”，积极备战“金九银十”，无论是线下增强与客户的交流的全民营销,还是以提升知名度为主打的全面覆盖线上线下的营销活动,都为楼盘在“金九银十”的营销大战敲响了前奏。

开发商各出奇招 特色营销“客户为王”

作为传统的楼市旺季,“金九银十”向来是开发商极为重视的营销节点。多年来,开发商为促进销售玩转营销概念，随着购房者置业更加理性,重视楼盘的实用性及性价,房子买卖博弈也显得更加精细化。

随着竞争越来越激烈,营销方式越来越多样化,开发商也越来越意识到与客户联系交流的重要性。全民参与卖房的全民营销,使每个人都可以成为房企的“经纪人”,利用个人身边的资源,激发圈层效应和口碑效应,为房企带去更多客源。而独具特色的线下营销模式极大地加强了开发商与购房客户的联系,通过口碑与圈层效应提高楼盘售卖量,而线上营销模式则通过互联网的平台优势,迅速扩大范围提高楼盘知名度。如果将线上线下相结合,利用互联网平台优势,则可以使楼盘与公众相互联系,在提高知名度的同时,提升自身品牌优势。

在如今“客户为王”的市场常态下,通过线上线下整合资源的房地产跨界营销,俨然已经成为房地产发展的一大趋势。

开盘、加推、蓄客 房企看好“金九银十”

记者了解到，尽管房价近来持续上涨，但市民的买房热情一直不减。抓住市场销售节点，不少开发商目前正积极推盘，不仅在价格上适当进行了调整，更是推出各种优惠活动，吸引购房者。

在咨询一些项目时置业顾问表示，进入8月，到场咨询的购房者又出现了一个访问高峰，而且目标成交量也稳中有升，表现出稳定的销售态势，业内人士认为这和目前市场的大环境有很大关系，同时也离不开开发商不间断的蓄客过程。

新楼开盘、老楼加推、蓄客暖场，不仅反映了开发商摩拳擦掌，在接下来的销售黄金期大干一场的决心，也表明他们正在为“金九银十”的到来预热市场。业内人士表示，目前房企推出的各项优惠活动，一定程度上可以降低购房成本，很大程度上吸引了刚需购房者。据分析，随着九月、十月的到来，接下来打折优惠楼盘总数会比此前的几个月有所增加，在房价不断上涨的今天，可以说“早买早划算”。

把握销售时机 做好客户体验和服务

天阳泰富房地产开发有限公司副总经理王评田认为，备战“金九银十”最重要的还是开发商的销售策略，当下该认真思考下应当采用何种宣传方式。目前市场上常规的营销形式所取得的效果大不如以往，“营销源于客户，随着客户需求的演变，客户对于产品的功能要求越来越高，营销需在产品本身更为精准附加客户的需求，才能有效地推动销售。”

王评田表示，让客户得到一个形象、直观、全面的房地产广告十分重要，作为开发商在接下来的时间里应重新审视下当下的营销策略，“不仅要将重心放在打造产品品质上，还要将营销重心放在客户体验和服务上，只有把客户放在第一位，才有可能更易达到销售目标。”满足客户需求的同时，营销模式同时也发生着改变跨界合作、资源整合、全民营销等，新手段、新思路的营销策略将层出不穷，创新型的营销模式将更易吸引购房者的眼球。

责任编辑：郝杰