95%都在赔，独他34年无亏损，凭啥？

2007年一吨2万8，2015年初跌到1万。

行业如此凶险，这家企业仍在2015年实现营收700亿，净利达两位数，成为行业世界竞争力冠军。

作为掌门人，34年间，刘永行从不提做大，也不提做强，只和两个字死磕：效率。“只有追求效率没有任何副作用”。

近日，正和岛高级合伙人贾林男、首席摄影师黄庆军与刘永行一起在现场工作3天，留下10万字速记和上百张照片。这篇8000字原创，如果你用心读完，会找到实业寒冬中获得持续成长的那把金钥匙。

01 “到底是你太厉害，还是同行太羸弱?”

实业苦，可这个行业才真是凶险：它早早被贴上“去产能”标签，95%的企业都在赔、赔、赔;2007年一吨铝价2万8，2015年初跌到1万，哪里是“腰斩”，简直是“剃头”!

而这家企业在34年里，不管出现什么困难，集团层面没有出现过哪怕一个月的亏损;2015年仍实现营收700亿，净利达两位数，尤其净利，如果你稍微了解下这个行业，你的惊讶程度应该不亚于华为2016年取得5200亿营收;

但这家企业从不提做大，也不提做强，连续400多个月从未亏损也很少说起，当别人都在追逐大数据时，这家企业要拥有全世界最发达的“小数据”。

这家企业只和两个字死磕：效率。3年前，它电解铝的年人均劳动效率做到500吨，距加拿大铝业一步之遥，今年达到650吨，终于成为世界冠军。

刘永行和他的东方希望集团，是中国商界一个低调的传奇。

有人说，刘永行的法门是“成本”，没那么复杂，用刘永行自己的话说“我是董事长，我是抓小事的”，各种损耗一分一厘地算，电耗一度一度地降，降到全球竞争力第一。可人的主观能动性有那么大吗?世上很多事，如果不能因势利导，难免碰壁的。

还有人说，刘永行的法门是“顺应大自然”，说他受《道德经》启发，比如把工厂建到新疆去，顺应大自然的规律，大自然就会奖励你。可成天研究《道德经》的企业家多了，有多少把企业提升几个段位?

总之这些回答满足不了我的好奇心：以东方希望晋中氧化铝厂为例，为什么东方希望7个月建成，西方500强公司要用5年?到底是你刘永行和东方希望太厉害，还是同行太羸弱?

百闻不如一见。12月13日到15日，我们随刘永行在新疆、山西一起工作了3天，光整理出的访问记录超过10万字。如果你问我东方希望成为行业先锋的那把“钥匙”到底是什么，想来想去，我脑子里冒出刘永行在新疆希铝基地开会时提出的“屠呦呦之问”：

屠呦呦怎么获得诺贝尔奖的?

刘永行讲，文革期间，我国南方很多人感染疟疾，当时西方封锁我们，药进不来，国家就组织一批人自主研究，从中医中药中找解决方案。屠呦呦领手了这个任务，她首先翻中医典籍，里面找到一条灵感，说古代曾有医生用青蒿榨汁治好了疟疾，她如获至宝，但按中医方子自己上手一熬，不灵，后来她改用中医的灵感，西医的方法，下功夫低温萃取，最终把药理搞清楚，提炼出青蒿素，获得了中国第一个自然科学诺贝尔奖。

“向屠呦呦学习，中学为体，西学为用;用中学制定企业战略，用西学狠抓细节管理;如果这样做，我们每个人都可以成大事。”刘永行说。

02 善阵者不战：谁能比子弹跑得快?

这是围棋棋书《烂柯经》中的一句话。讲的是布局为先，一场仗没开打就能占得先机，就赢定了。学习刘永行，首先要学习他在战略选择上的与众不同。

走进山西灵石县的晋中铝业就发现不同，重化工业选址惯例是找一片，或炸出一大片平整的土地，让各组重型装备有个落脚的地方，可晋中铝业却建在黄土高坡的山沟沟里，很巧妙地依山势而建，光这一个决策省去挖土方、工程搬运多少成本?2个亿!东方希望晋中铝业总经理刘衍顺告诉我，晋中铝业的规划，刘永行亲自参加，前前后后一共优化了67个版本，吨均占地面积只有0.1平方米。

整个晋中铝业，几乎全部依原始地貌而建，遇到山坡怎么办?刘永行：“拜山神”的心态，退它几米、十米又何妨!

在刘永行看来，征服大自然的念头狂妄至极：“大自然是神圣不可侵犯的，亿万年形成的地貌，自有他的道理。你要战天斗地，你斗吧，大自然不在乎你，他力量太伟大了，他早晚会荡平你。所以我们要敬畏、谦卑、退让大自然。”

为什么很多氧化铝厂一年亏一二十个亿，东方希望晋中铝业一期今年投产今年就能有超过1个亿的净利润?我有了点领悟，竞争力是“自然”产生的：

整个晋中铝业，几乎全部依原始地貌而建，利用山势的多维斜度，势能转为动能，矿浆随管道顺势而“下”，在东方希望三门峡氧化铝项目基础上又节约了20%的成本(三门峡项目本来能耗全世界最低)。

很多细节的设计也有意思。铝土矿的尾矿处理是氧化铝行业大痛点，铝土矿尾矿含水量高，易溃坝，东方希望把它们榨成湿度只有30%的不会流动的半干泥，然后把它平铺到山沟里，一来断了溃坝祸根，二来为将来种粮食、养猪搞出一片“试验田”。

晋中工厂部分办公室建在山上的“现代窑洞”里，我形容是“山沟沟里的浪漫”。

新疆昌吉五彩湾基地，则在乌鲁木齐西北250公里的戈壁滩上拔地建起一座人类工业史上前所未有的“六谷丰登”工业城：首先用当地的超级“煤谷”——预测储量高达3900亿吨的准东煤田的煤发电，发电量明年可达三峡发电量一半;行业通常把煤或电运输到内地有铝土矿的地方生产电解铝，刘永行不，新疆就地建设配套电解铝厂及下游配套的铝深加工厂，“铝谷”在手刘永行还不善罢甘休，又投入建设年产12万吨的多晶硅“硅谷”(刘永行杀入多晶硅的故事，我会另文介绍)，有了这“四谷”，产业集群效应已显现，接下来建“化工谷”，同样规模人家投700亿，东方希望分三期只需100亿，“生物谷”也是如此。

刘永行相信“物质不灭、能量守恒”，产业集群中，一个产业的废物就变成另一个产业的资源：“能量在哪里产生，就应该在哪里使用，能集中使用的，就不要发散。比如煤就在沙漠里，为什么要搬来搬去?就应该把资源、能源有序、多层次地利用，做出高附加值的东西再运出来”。

五彩湾基地什么特点?我的概括：既最“大”，又最“小”。大是指工业产值、工厂面积，小是指人均效率、能耗指标，新疆希铝已投建的电厂、铝厂、多晶硅厂，单项目产能均为各自行业世界第一“大”，可下面这些“小”才是杀手锏：人均效率最高、单位产能占地面积最小、单位投资最少、能耗最低，2万人厂区没有一滴污水外排……

刘永行说，观念是第一生产力。

如果说屠呦呦在中医典籍中找到灵感，刘永行产业集群的战略则受中国文化“道法自然”的启发。东方希望的哲理观念有三句话：

“顺势却不随流;

明道而非常路;

习术要善修正。”

什么是势?移动互联网、工业互联网、大数据、人工智能算吧?刘永行摇头：“社会上成天谈移动互联网，谈它干什么?我们从不争论，拿来用就行了”：“马家军——他笑称马云、马化腾为代表的新经济力量为“马家军”——给我们提供了‘战马’，他们是“御马监”是“弼马温”，我们用户是上帝，“骑”就行了，没必要一窝蜂似的都去‘养马’。”

“如何‘骑上马’不摔下来?”我追问。

刘永行给出四步：“摸清它的规律，找到自己所处的位置，研究如何利用这个规律，以及自己能提供哪些贡献，东方希望的定位就是成为世界一流的基础原材料提供商”。

在刘永行眼中，移动互联网这些一轮轮的商业热潮不是不重要，但它们只是“流”，是“常路”，而不是“势”，随流、走常路并不是错，但很难出头，好比非洲大草原上千军万马过河的角马，很多也能闯关，但只是因为鳄鱼没吃到你，过河为什么不能另辟蹊径?刘永行要顺什么“势”?顺大自然规律、科学规律、人文规律、经济规律。

刘永行有个耐人寻味的比喻：子弹打过来时，不要去躲子弹、挡子弹，而要比子弹跑得更快，甚至去抓子弹。

“谁能比子弹跑得快?”我问。

“导弹啊，我们的思想、观念也可以比子弹快”刘永行笑着说：“思想就可以是你的玩具，所以你就可以从容地研究它”。

说到子弹，重化工行业里的“明枪暗箭”可真不少，工业生产成千上万个指标，稍不留心就要命不说，这些年来国家治理环境，内地一些重化工项目被一纸文件叫停，找谁说理去?笔者有位钢铁业的企业家朋友今年就遭此一劫。

“你担不担心?”乌鲁木齐机场登机前，我问刘永行。

他爆发出爽朗的大笑：“我的参照系是大自然，在大自然的参照系上，就可以过滤很多现在看起来的‘变’”。

2002年刘永行决定做重工业前，一度首选在河北做钢铁，但最终放弃了，觉得河北人口太多，土地太金贵，而且做的人太多，应该避一避。”

“我以大自然规律做为决策的前提，我把厂建在距乌鲁木齐250公里外，周边100公里都是无人区的戈壁滩，而且资源组合那么好，对员工、社会、政府都好，怎么会拆呢?怎么可能出现“落后产能淘汰先进产能”的事呢?站在大自然高度看问题，企业家做企业的事，企业家拗不过政策，但我的决策依据不仅仅是政策，站在亿万年大自然规律的高度看现代化的一个个节点，相对来说，就可以以不变应万变。”

大-道-至-简!

战略决定命运。那一刻，我深深领略到一位杰出实业家的思想风采。

刘永行赠言正和岛《决策参考》

继续追问：刘永行指导战略的思想是怎么来的?我总结一条：一家企业的战略不能“进口”，只能“原创”。刘永行说：“战略怎么引得来呢?战略都是根据自己独特的东西而来，能引进的、能复制的只能是战术。”

刘永行认为，西方人厉害之处是方法论，中国人厉害之处是哲学。“中国人都是哲学家啊，什么叫哲学?制定战略的思想。哲学就是研究人和大自然、人和人、人和自己的关系，这点西方人不是中国人的对手。祖宗传给我们的东西，是势上的东西，是道上的东西，是制定战略的东西。”

辩证地看，重化工确实产能过剩，但市场经济就是过剩经济，你不做有人会做，抱怨诉苦没有用。既然行业不会被淘汰，就看谁做得好，在什么基础上做。刘永行读懂了大自然的暗示，在六谷丰登的基础上做产业集群，行业哀声一片，他和团队却乐在其中。

因此，如果中国企业想在全球竞争中脱颖而出，一定要在自己与众不同的禀赋里，在中国文化中寻找自己的根基、线索和灵感，洋务运动那几个字今天仍然很灵：要“中学为体”。

多说一句，战略制定需要占据企业家“专门”的时间吗?刘永行的法门是，战略要花很长的时间制定，一个重大决策在企业家脑子里不知要默默转多少年，内心问自己一千遍要不要做，但这花不了自己多少时间，企业家并不需要拿出单独的时间去制定战略。他说战略具有长期性、格局性、趋势性、均势性，一个重大决定既然做了，就不要轻易摇摆，接下来就是花大量的时间一门心思追求“小数据”。

03 善战者不败：战略落地的两句法门

即使在铝价跌到“剃头”的去年，东方希望的年营收也达到700亿，净利润更是行业顶尖级，可这样一家企业，从不追求“做大”，也不追求“做强”，多年来一不并购同行，二不与友商合资建厂，我问，创业34年来集团层面无一月亏损，这样的纪录是不是你追求的目标?刘永行仍然摇头：“一切一切就是效率，那些都是结果，一味追求大、追求强、追求不允许有一个月的亏损，都可能带来副作用，只有追求效率没有副作用。”

天下生意大致可以分为两类，一类拼产品竞争力，比如苹果，你能不能做出独一无二的东西来;一类拼成本竞争力，或者效率竞争力，重化工就属此类，产品差异不大，市场上有公允价格，谁能在短期内把效率提高，把一切虚高的成本拧下来，消除一切形式的浪费，谁就冒出头。

刘永行就专注将东方希望做成全球重化行业“小数据”最发达的公司：单位产品对大自然的索取最少，水耗、电耗最少，占地最小，建设时间最短，投资最小，使用劳动力最少。“把事情化小就好解决”是刘永行坚定的信条。

刘永行：“再难的事，把它看成小事;做小事时，把它看成天大的事。”

东方希望怎么做到效率行业冠军?我在现场观察三天，总结出两句话。

第一句是“中学为体，西学为用”。

关键是不能“中学为用”。

刘永行和新疆希铝干部开会，一上来就问数据：“今年整个电厂降本增效多少”?

“1.5个亿”。干部答。

“包头今年做了多少?”

“跟我们差不多。”

“但是，包头只有6台机组，你们有14台，数字差不多，这不正常。包头是连续几年每年降本增效达一两个亿，而你们现在还是以建设为中心做事情，真正的降本增效工作还没有开始。”

接着，投影上放出一张表格，这是东方希望“习术要善修正”的法宝：《标准循环》，上面不光有“标准指标(包括国际领先、国内领先、上月指标等)”、“本月指标”、“差距”，还有“差距号”、“追溯差距根源”和“对差距根源制定正确措施”等几列。背后的逻辑，就是“对照标准、测量现状、计算差距、追溯根源、制定正确措施、落实及时到位、优化循环改进”。

听取工作汇报时，刘永行发现因本月指标达到或高于标准指标，很多“追溯差距根源”那一栏空着。

“注意，这栏不能空，如果达到了我们的标准，就应该研究修订指标。完成是好事，但我们永远不能停下来，停下来就意味着落后。什么时候制定指标?责任人是谁?检查人是谁?完成时间是什么?这是一套工作计划，循环、测量、改进、研究、时间、责任等等，都要落实。”

东方希望“小题大做”的法宝：《标准循环》

还有干部汇报工作时，把“差距号”这一列去掉了。刘永行站了起来：

“这绝对不允许，发现差距，但不知道差距究竟在哪，就没法追根溯源，就没法讨论问题。”

“我们很多人喜欢‘中学为体，中学为用’，灵活容易变成随意，这是不行的。中国人的理念是制定战略，是解决大问题的，而解决具体问题，要用西医西药的办法，不仅解决问题还要知道问题是如何解决的，具体是哪一味药发生了作用，不能混沌不清，你中有我、我中有你”。

“西方人以为他们的东西牛啊?在我这儿，西学就变成做小事的东西，围攻小事情。”刘永行问大家：“中国公司跟世界500强差在哪儿?是电解铝产量吗?差的就是做小事的精细度，就差这个东西。同样是电饭煲，西方就是小事情上做得比我们好，它就能赚大钱。”

刘永行认为，中国智慧要用在“做大事”，西方智慧要用在“做小事”。

“为什么我们往往做不成大事呢?”我说：“因为小事经常落不了地”。

“中国人都是战略家”，说着，刘永行从口袋里掏出一本便签，在一张纸上写出战略、战术、战役、战斗四个词，给我们阐释他的“战争论”：

“战略具有长期性、格局性、虚拟性，战术是方法，也是虚的。战略如何落到实处?要落实到大的战役上。战略指导战役，解放战争，毛泽东制定的战略就是三年解放全中国，辽沈、平津、淮海、渡江就是四大战役;东方希望的战略是产业集群，新疆、晋中、包头、三门峡、重庆、呼伦贝尔等就是几大战役，战役务求取胜，几个战役的胜利支持整个战略的成功。”

“战术如何落地，靠一场场战斗，战术指导战斗，战斗胜多败少，一场战役就成功了。战斗就是把每件事情做好，就是‘习术要善修正’。”

“所以奢谈战略、战术都没有用，我们用一系列多数战斗的成功集成实现战役的成功，战役的成功达成战略目标。”

战略战术如何落地?刘永行给正和岛手绘他的“战争论”

第二句是“大题小做，小题大做”。

东方希望团队的一大特点是“外行领导内行”。刘永行告诉我，今天晋中氧化铝厂车间组以上干部，最早全都是做饲料的：当年三门峡氧化铝厂建厂时，外部聘请了几十位行业专家，但弄得一团糟，当时东方希望饲料板块正好精简了一批部门，就用调整下来的60多人替换了外聘专家，这群外行用3个月时间把专家没搞定的问题搞定了，而且做到所有指标行业最优。这60多人中的一部分，后来提拔成晋中氧化铝厂骨干。

这群人和刘永行一样，厉害之处就是分解问题。比如投资一个项目，别人投110亿，花三年，他们先问，能不能一年完成?节省两年，意味财务费用、折旧费用至少节约20亿，这两年每年再赚回20亿利润，变成投资50亿，相当于别人第三年刚投产东方希望已经基本赚回来了。

前文提到过，晋中工厂2015年9月1日动工，2016年7月投产，只用了7个月时间，如果按行业一般水平，要用5年。这么大的一个重化工项目，投产半年，当年净利超过1个亿，第二年净利预计8个亿。那个问题又冒出来：到底是刘永行和东方希望太厉害，还是同行太羸弱?

还原过程，7个月完工是刘永行定下的目标，这是跟当地政府保证过的，要命的事啊，刘衍顺们的钥匙是“大题小做”与“小题大做”交替使用。

首先是解剖问题，把任务落实到每一个部门、每一小时，每个节点用多少人，能源怎么组织，机器怎么摆，反复梳理，全部分解成小数据，然后就用几个办法“围攻”它，每次只围攻一个具体问题，解决完主要矛盾解决次要矛盾，一个一个解决，不用抢工，就把难题吃掉了。

比如架起一台50米高的吊车，施工单位说要15到20天，刘衍顺提出7天行不行，按7天目标，需要哪些要素，白天干10个小时，晚上为什么不能干?怎么利用好东方希望总部的支持?问题一个一个解决，最后6天完工。

在我看来，东方希望是一家有方法论的公司，生产现场的大小问题都是怎么解决的，有存档，没有解决的难题，解决到哪一步，哪些条件还不具备，也都有案可查。

这一点给我触动蛮大，很多问题看上去难，但如果你下功夫深入它，难做的事情反而容易做成。

在新疆基地的那天凌晨，我和刘永行在戈壁滩上步行，听他68年人生的经验之谈，刘永行说：

“再难的事，把它看成小事，做小事时，你把它看成天大的事，认真去解决。将要发生的事都看成小事，上手做的时候都看成大事。遇到困难时看淡一点，大题小做，解决困难时小题大做。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”

刘永行(中间戴帽者)把每天目标1万2千步的健步走也分解成“小数据”：12月14日，因为当天会议多，走路机会少，早上7点他就开始步行从宾馆去基地。

04 麻婆豆腐的故事

之所以研究东方希望这个案例，我是想和大家分享，外部环境不好，不意味着你不能好。重化工行业好吗?但在刘永行身上看不到一丝“苦逼”、“坚守”的影子。“我不苦啊，我乐在其中啊，我还要大做啊”。

多年前刘永行就说过一句话：中国应该在任何产业都具备全球最强的竞争力。当年讲这个话时，中国劳动力成本的优势比现在大，今天劳动力成本贵了一点，但在我看来，这不能成为收回这句话的借口。

比较优势分两种：一种是独到性优势，产品上，能不能做出别人做不出来的东西?战略上，你能不能站得更高，有自己独特的思维、观念、做法，“顺势而不随流”?

一种是成本优势，丰田生产方式的创造者大野耐一说，生产流程中90%都是浪费，消除一切形式的浪费，效率不就提高十倍吗。很多老总可以扪心自问：部门设置、人员任命、流程设置、开会、吃饭……公司里有多少费动作?如果砍掉，能变成多少利润?用经济学家周其仁老师的话讲：“如果你不能做更贵的生意，又不能节约成本，那怎么会有路可以走呢?”

刘永行和东方希望那把成功的钥匙，就是上面两种比较优势都做得好，既“善阵”，又“善战”。做符合规律的事情，同时把效率提高，把浪费剔除，结果就自然出来。

读稻盛和夫《活法》时，我被这样一段话吸引，福泽谕吉演讲中提到成为“实业界之俊杰”的四个必备条件：

“思想深远如哲学家，

心术高尚正直比元禄武士，

加上小俗吏的才干，

再添上土百姓的身体。”

我把这几句话念给刘永行听。

刘永行是个什么样的人?多年前，东方希望在成都南部新区做过集团历史上唯一一个商业地产项目，7、8个亿进去，赚了10几个亿出来，市场反响也好，刘永行却觉得房地产没什么挑战性：“不像重化工，成千上万的细节、指标，弄不好就要命的，停不下来，所以我们要全心全意地投入重化工。”

回到2016年12月15日中午，晋中基地食堂，一盘麻婆豆腐端上桌。刘永行问：“怎么用这么多油?”

原来，他跟东方希望三门峡铝业的师傅学过这道菜，看出当天做的不正宗：“麻婆豆腐不需要这么多油，应该用打油汤，而且不需要炒。”

几位干部说，好，派晋中师傅到三门峡学艺去。

“不，你们不知道那是哪位师傅，那位师傅如果走了你们也不知道”，刘永行说：“但我可以教你，我已经掌握了，我向三门峡和呼伦贝尔的两位师傅都学过这道菜，而且我买了川菜菜谱查证，网上搜也是这样做的：选材是偏嫩一点的中豆腐，切小块后用不能开的水煮20分钟，让豆腐半悬半浮，煮好的汤，膏水是黄的，有腥味，有不易消化的糖类，不能要……”

我问刘永行：“您为什么要学做麻婆豆腐呢?”

“哎，让生活有趣一点，不要那么呆板嘛。”他哈哈大笑：“为什么人家做得那么好，有些餐馆就很难吃?这中间有奥妙的，我想把根本原因搞清楚，麻婆豆腐都学得会，还有什么东西学不会呢?”

哈哈……

12月15日，太原武宿国际机场。我们分手作别。

感谢正和岛沪豫大区总经理崔明先生和正和岛沪豫大区王秀财先生对本次访问的帮助。

责任编辑；郝杰