景县联社立足“三个支点” 全力推进农商行改制进程

环渤海财经网讯：2011年以来，河北景县联社严格按照河北省、市联社和银监部门关于“双改”工作的总体要求，以农商行组建工作为主线，抢抓历史改革的良好机遇，精心谋划、全力部署，巧妙找准“双改”工作的切入点、着力点和落脚点，有的放矢、循序渐进的推动了改制工作进程，并取得阶段性成果。

一、以股权改造为切入点，切实优化商行组建指标。

为全力做好股份制改革准备工作，景县联社提前筹划、制定措施、锁定目标，在股权改造上下足功夫，为确保“双改”工作顺利完成打下坚实基础。一是巧用载体，巧妙宣传。借助柜台业务办理时机，由柜员为客户宣传股权改造的意义，进一步扩大群众知晓面，强化宣传力度。同时，利用“农信进万家”活动的开展，搞好宣传发动，通过走访进一步向客户提示股权改造的好处，为顺利完成组建农商行各项指标奠定基础。二是大处着眼，小处着手。针对股本金入股人员较多、入股地点分散等难点，县联社专门召开信用社主任会议，要求各社利用年初股金分红的有利时机，向客户讲解资格股转投资股的优势所在，提示客户投资股分红比例高于资格股，以此来引导社员主动进行资格股转投资股的转换。此外，按照上级有关部门关于股金改造的相关文件要求，全力对各网点股金额度较小的自然人股和一家人持多张股金证的小额度自然人股进行合并，以此减少自然人股户数，确保股金结构更加合理。经过历时一个多月的努力，终于在今年四月底，全面消除资格股，使投资股占比达到100%。三是股权洽谈，银企共赢。为加快农商行组建步伐，尽快达到农商行准入标准，县联社班子未雨绸缪、提前部署，自今年三、四月份以来，就在理事长的亲自带领下对全县各家企业进行全面走访，特别是对县域三大支柱产业、农业产业化龙头企业和骨干企业进行重点攻关、重点洽谈，在调查企业经营情况、询问企业资金需求的同时，有技巧、有侧重点的积极向企业介绍景县联社组建农商行的基本情况、改制意义以及改制后对企业发展的优势等。在与企业密切沟通的同时，县联社还积极向县委、县政府汇报改制工作进程，并在县委县政府的大力支持下，于今年6月份成功组织56家企业召开了股权洽谈会，会上县联社主要采取了溢价发行股金形式向企业募股资金，溢价比例为1：1.5，招股溢价部分用于一次性买断县联社不良资产。此次洽谈会共收到企业意向书26份，募集企业资金18750万元，其中股金12500元。通过增资扩股的方式募集股本金，不仅拉近了银企之间的距离，增进了银企之间的感情，而且也增加了资本金实力，提高了法人股占比，为农商行的顺利组建奠定了坚实基础。

二、以清收挖潜为着力点，全面提高信贷资产质量。

为进一步降低不良贷款占比，清降不良贷款余额，加快农商行组建步伐，景县联社将不良贷款清收工作作为各项工作的重中之重和成功转型农商行的关键因素，采取内外合力、统筹推进的清收方式，全面降低风险系数。一是抢时间、提进度，清非突击效果初显。为最大限度缩短与农商行准入指标之间的差距，今年5-6月份，县联社以“农信进万家”活动为契机，在全辖范围内开展了一场声势浩大的“清非突击月”活动，县联社领导班子和机关全员主动放弃周末休息时间，采取“5+2、白加黑”工作方式，白天深入基层进行摸底、协调和督导，对所包社实行动态管理，进行全面了解，全力解决清非中存在的问题和困难;夜晚安排召开突击月期间全部日常会议，全面提高了工作效率。此外，为最大限度调动清非积极性，县联社专门拿出百万元奖金重奖清非突击能手，并在半年总结会上对活动表现良好的信用社进行了表彰，做了典型发言，极大的激发了清非工作热情和进度。活动开展时间，全县共清收不良贷款本息15874万元，不良占比较活动开展前下降3.21个百分点，有效促进了农商行改制工作的快速运行。二是目标清、方向明，自身清收劲头十足。农商行组建目标确立后，全县信用社清非热情空前高涨，从领导班子到一般职工，从机关到基层，齐心协力、攻坚克难，共同为不良贷款压降工作做出了贡献，特别是县联社班子成员带头攻坚，包片包大户，协助信用社清收重点大户和“钉子户”，调动了全员清非的积极性。此外，在各社正常清非的同时，县联社为提高清收效率，充分借助清非大队的力量，对基层信用社难度较大的贷款进行统一清收，既缓解了信用社清非压力，又降低了不良占比，优化了农商行组建指标。三是筹备足、步调稳，债权转让顺利进行。在今年3月份股权洽谈会成功召开的基础上，县联社领导班子把握机遇、顺势而为，借助成功召开股权洽谈会的有利时机，由理事长亲自带队，率领客户部、授信部和风险监控部有关人员，分片、分区、有针对性的继续对洽谈会上与县联社达成意向的26家企业进行多次回访、沟通，经过历时五个月的不懈努力，终于与11家企业达成出资购买不良贷款的意向，并于11月9日成功组织召开了不良贷款债权转让会，会上由各企业采取抓阄的方式抽取资产包，并在见证律师的全程见证下当场拆封签订转让协议，充分体现了转让程序的公开、公平和公正。会上共成功签订6250万元的债权转让协议，不但增加了景县联社资本金实力，降低了不良贷款率，而且也提高了资本充足率，增强了抵御风险的能力，使得景县联社信贷资产质量进一步优化，各项监管指标进一步提升，同时也揭开了景县联社和企业合作的新篇章，昭示着景县联社即将迈进一个新的发展阶段。

三、以经营效益为落脚点，稳步推进改革工作进程。

今年以来，景县联社始终坚持以经营效益为中心，以改革促发展，以业务经营指标稳步提升促改革工作强力前行，并在实际工作中将二者进行有机结合，统筹兼顾、均衡发展，向组建农商行目标不断迈进。一是向贷款投放要效益。为提高支农服务水平，更好的发挥支农主力军的作用，县联社始终按照“向投放要效益”的工作思路，自今年年初以来就在理事长的带领下对经济较为发达区域和工业集中区进行了全面走访，通过走访进一步了解农民收入和企业经营情况，积极向其提供金融服务，有效解决了农户、企业户、社区户和基地户的资金短缺问题，真正为农民增收插上了翅膀，为企业发展输送了能源，为基地建设注入了血液。截止11月末，共计走访农户21567户，走访企业186户，累计投放贷款342302万元。此外，为进一步提高盈余水平、增加贷款投放量，今年3月初，县联社按照“早动手、早见效”的工作思路，成功在广川和龙华召开了银企座谈会，收到贷款意向书43份，达成贷款意向金额达66430万元，为后期贷款投放奠定了良好的基础。二是向收息挖潜要效益。为进一步强化效益意识，加强经营管理，县联社始终把收息工作作为一项重要的工作来抓，于今年一季度给各信用社下达了4500万元的小指标收息任务，并进行了通报考核，充分调动了全员收贷收息的积极性。此外，县联社还充分利用“清非突击月”活动实行全面收息挖潜，借助活动的震慑力和影响力，在对全县隐性不良贷款和帐内不良贷款进行全面清收挖潜的同时，最大限度收取利息。截止11月末，共实现利息收入18751万元，最大限度增加了盈余、提高了经营效益。三是向增收节支要效益。为使拨备覆盖率尽早达到组建要求，今年以来，县联社通过不断增加业务收入，降低营运成本，最大限度增收节支、开源节流，实现了收益最大化。一方面，县联社以节约开支，降低成本为突破口来促进效益的提升，在费用管理上，进一步严格财务审批及开支程序，开源节流，杜绝不合理开支，确保开支恰当有效;另一方面则是通过增加收入来提高效益，今年以来，县联社除通过增加贷款投放、收息挖潜等形式提高收入水平外，还采用购买同业债券等方式多渠道增加收入来源，使得闲置资金得到了合理运用。截至11月末，县联社共购买同业存款及系统内存款76笔，购买债券130663万元，以此种渠道共计实现收益9560万元，其中同业存款利息收入408万，系统内款项利息收入1078万，债券利息收入3921万，其它投资收入2037万元。收入的增加和成本的降低，使得县联社截止11月末共实现拨备前利润12545万元，大大提高了拨备覆盖率，为农商行顺利组建又迈进了一步(潘国英、马洁)