走出柯达光环(2)

市场：从高端到低端扩张

我们的战略重点转到中低端市场，但并没有放弃高端，高端市场我们还是保持基础领先的优势，中国还有很多大医院继续购买我们的高端产品，他们愿意支付更高的价格享受最好的技术。

《中国经营报》：从理论上来讲的话，高端产品可能利润率更高一些。这样会不会对企业的业务收入及品牌形象产生影响?

刘杰：我们的战略重点转到中低端市场，但并没有放弃高端，高端市场我们还是保持基础领先的优势，中国还有很多大医院继续购买我们的高端产品，他们愿意支付更高的价格享受最好的技术。同时我们把高端技术尽快地平民化，使它能够尽快地变成一个普及性的产品，能够使中低端的客户受益。虽然它的利润率比较底，但是总体来看，因为基数大，总体收益还是非常可观的。

2007年我们脱离柯达的时候，高端产品在我们整个产品的架构里面大概占70%。到2011年底，这个比重下降了10%左右。从销售收入来看低端产品占40%，高端产品占60%。未来两年我们的目标可能就是一半一半，再过去几年以后，要达到一个四六开的稳定水平。

《中国经营报》：从生产高端产品到中低端产品，里面的研发、生产流程及业务模式就会发生变化。从上百万的产品到几万，中间如何降低成本?

刘杰：我们有几个方法：首先是把大量的研发生产基地从美国拿到中国来。美国人力成本很贵，而中国拥有大量IT人才。我们把研发基地放在上海，首先成本要比美国便宜很多。其次目前核心部件我们还是从美国进，但是其他像边角、床边、钢材结构等组件我们已经在国内制造。这样我们通过采购一些非核心部件，达到成本的降低。最后是我们对产品功能进行有效筛选。