电商深度联姻房地产 营销形式多样化

本报制图吴尚楠

营销方式多样化

随着调控的持续深入，电商与房地产之间的合作范围不断扩大，粘合度也在不断增强，电商和房地产之间的关系已从当初的蜻蜓点水发展为今天的深度联姻。一方面，试水房地产的电商层出不穷，继淘宝、搜房、新浪乐居等电商之后，日前，京东商城也涉足房地产;另外一方面，电商和房地产的合作模式也在逐渐升级，从当初的单纯买房到如今的卖优惠资格、甚至考虑给介绍产品的网民提佣金。虽然电商不断推陈出新，创造了五花八门的营销手段，但业内人士认为，目前电商还很初级，它的作用还停留在广告阶段，未来还有很长的路要走。

电商频出新招协助卖房

日前，涉足房地产时间较长的搜房网推出了新的营销产品——购房帮，这被搜房网称为全民房地产联动售卖平台，如果网民把房源卖出去，就可以拿到1万——5万的介绍费用。

对于这种方式，北京绿宸房地产开发有限公司营销策划总监韩磊认为，因涉足较早，搜房网收了很多房子，需要有人帮他们变现，所以推出了搜房帮，这就相当于在社会上找了销售员，“但预期效果难说，因为销售是要全方位培训的，随便找个人就卖房效果不会太好，所以还有很多工作要做。”

在搜房网深化电商与房地产合作的同时，另一家电商京东商城也跃跃欲试。据记者了解，京东商城携手北京天恒房地产公司推出线上房产预约优惠活动，试水房地产网购。不过，跟以往电商不同的是，京东商城并不直接销售房产，而是通过活动页面为用户提供以极大力度的优惠价格购买天恒·乐活城房屋的机会。京东商城有关人士称，之所以推出网上预约购房业务，是京东商城多元化战略布局经营思路的体现，具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供。

效果不被看好

事实上，不少房企都与电商进行过网上卖房的尝试，电商在一部分业内人士看来是未来的发展趋势，但其目前效果并不被看好。

来自艾瑞数据显示，目前主要房产网站如乐居、搜房网和焦点，主要电子商务平台如淘宝都建设了房产电商平台，主要开发商如万科、恒大、保利、绿地、绿城、碧桂园、龙湖、世茂、SOHO等都参与了房产电商，然而其效果值得商榷。

北京中原地产研究部总监张大伟告诉记者，目前而言，电商对房地产销售并没有实际意义，和广告起到的效果差不多，最后能否成交还是要看项目和房源本身，还是需要购房者到现场去看实物。另外，以京东商城的模式来看，它应该是不会盈利的。

房企饥不择食

既然房企对电商效果心知肚明，不过，这并不妨碍他们参与的热情，这在业内人士看来，有点饥不择食的味道。

在严厉的调控之下，房企对资金回笼速度显得更为迫切。亚豪机构市场总监郭毅认为，在这种背景下，电商但凡有一点作用，开发商都愿意为此买单，“可以说，电商是现阶段开发商积累到更多目标客户的途径之一，在限购导致有资格购房人的绝对数量减少的情况下，客户积累成为困扰开发商的首道难题，而是否能够成交则决定于项目的产品及价格，电商只要能够帮助开发商解决销售过程中的一项难题，开发商就愿意尝试。”

另外，韩磊表示：“开发商的目的是为了卖房，谁能给自己带来客户，带来成交，开发商就把佣金给谁，如果电商的门槛不高，需要付出的成本不大，开发商是愿意尝试的，毕竟多了一个销售渠道，但不是所有的项目都适合电商。”