快播：野蛮的代价(2)

责任编辑：王雪莲

危险的长尾

快播的崛起跟盗版和情色电影站的繁荣有关，但建立在这种长尾基础上的生意也危机四伏。

无论是快播董事长王欣还是快播现任CEO朱达欣，都强调快播只做技术，不做内容运营。这样的目的显然是为了规避“播放情色和盗版内容”的风险。《创业家》记者提到外界对快播是靠能播色情和盗版内容起家的质疑时，朱达欣耸耸肩，表情轻松：“那些内容现在也有。快播只为电影站提供技术支持，与之没有正式书面协议，更没有经济往来。”

吴明2005年开始做电影站，算得上是一位资深电影站站长，他的心态很有代表性：“不敢做得太大，毕竟涉及版权问题，树大招风。”他做电影站只不过“因为兴趣，赚点小钱。”

“3—5年内，国家对版权的审查会越来越严格，这会使很大一批电影站关门。恐怕快播这类依靠中小站提供内容的平台，也会要考虑新的业务。”

关门，已有先例。天线视频因播放盗版影视剧，两年获利2000余万元，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作权罪而被刑拘;英雄宽频也因大量侵权被依法追究刑事责任，其法人代表也已被公安机关拘押。

“其实迅雷也曾推过GVOD，模式跟QVOD类似，后来因为牵涉盗版而最终放弃。”李阳说。

现在，56网等拥有版权内容的视频大站也意识到中小电影站有大量的流量和用户，开始对中小电影站推出开放的API接口，电影站可以不用快播播放器就能直接调用56网的视频内容，电影站的版权风险降低，还能与56网进行广告分成。这切走了快播的一部分用户。

快播现在在CNTV、凤凰网、激动网、酷6网、搜狐视频等平台设立了快播专区，合作方希望用快播的解决方案节约带宽，而快播希望通过这些大平台发展用户和使用内容。但这些平台上的用户已习惯于直接点开网页看视频，有多少人愿意专门下个快播播放器再看?

其实，快播最大的威胁来自百度。据李阳透露，百度从快播挖了一个人过来，还把快播赖以起家的合作伙伴MaxCMS收购了。2011年2月，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一样。

“实际上，并不是百度挖人。而是我们的员工主动离职，去百度把快播的模式原原本本描述了一遍。后来百度开始做客户端产品，这很正常。就算百度不做也会有别人来做，迅雷之前也做过。”朱达欣轻描淡写地说。

但百度的攻势超乎想象。

中小电影站主要赢利来源为：一般电影站是按IP点击量与联盟广告分成，做得较大的站则会吸引品牌厂商谈广告包月。“联盟广告分成是最常见的方式，每千次IP能分40—80元不等。”吴明说。中国互联网圈有各种各样的联盟，百度联盟无疑是最强大的联盟之一。2011年，百度营收高达145亿元，分给百度联盟达10亿元。而据朱达欣透露，2011年快播的营收约1亿元。实力对比悬殊。

更要命的是，中小电影站对百度的依赖很大。“百度要求站长们勾选百度影音作为播放器，否则就有下降排名的危险。 同时，百度影音为了拉拢中小电影站长，还会与站长们分成，这使得快播平台的变现能力变弱了。”另一位不愿意透露姓名的中小电影站站长说，“店大欺客的情况很普遍，面对一些大的联盟，我们站长是没有话语权的。就像当初Google宣布退出中国后，百度联盟给站长们的广告分成比例立即下调。”

这一切对快播来说，简直是噩耗。此前，快播是百度联盟的重要合作伙伴，快播六成的流量来自百度搜索。朱达欣承认，快播的确受到了百度影音的冲击，“我们不得不去想，怎样对待和搜索引擎的关系。”朱达欣不认同百度影音的做法，“(百度)去和网站经营者分成，我觉得有一点过线了。作为正版的经营网站那也算了，但如果盗版的话，你和它分钱，从利益来讲你是鼓励盗版。”

在艾瑞今年3月发布的“2011年中国十大最佳影音播放类软件排行榜”上，快播去年月均使用时间上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出现在前十名的名单里。

快播有大未来吗?

“很多平台认为流量换广告的模式更直接、来钱更快，但如果内容和收入没有建立良性的互动关系的话，这模式是没有价值的。”朱达欣始终坚定认为快播不应该做内容。

快播准备推出类似迅雷看看的会员增值收费模式，朱达欣告诉《创业家》记者，会员费收的不是内容的钱，而是“加速和云存储的钱”，迅雷靠这一项服务，每月进账近千万元。

不管快播怎样小心翼翼地避开版权地雷，快播的系统和会员付费服务客观上帮助了盗版影视内容的传播，这也可能会遭遇大量诉讼。朱达欣不认为这是大问题，“版权方一旦发现哪个中小站点有盗版内容，我们都会尽到通知删除的义务，而且现在快播也有十几人的专门团队做内容审核的工作。”

迅雷CEO邹胜龙2010年年初接受《创业家》专访时也引用了“避风港原则”云云。结果2010年迅雷收到涉嫌侵权的诉讼126件。2010年和2011年第一季度，迅雷购买版权内容的成本高达507万美元和142万美元。2010年12月，为了上市，迅雷不得不把每年贡献3000万元收入的狗狗搜索以1万元钱的价格卖给第三方。但即便如此，2011年7月20日，就在迅雷准备IPO的前一天，索尼、华纳、环球等7家港台唱片巨头对它的联合诉讼第二次开庭，7家唱片公司累计向迅雷索赔2050万元。迅雷IPO折戟，跟这有莫大关系。

去年快播也尝试帮电商做广告，但由于做得晚，“没捞到多少电商的广告费。”而另外一家同样靠P2P技术起家的风行网去年营收的75%来自电商或跟电商相关的项目。朱达欣说，电商肯定还要一步一步尝试，有一些需求确实需视频承载，但如何结合还要探讨。

让快播最能找到感觉的是游戏联合运营。

2011年3月，快播推出一种跨平台游戏开发工具，开发者只需要在微软操作系统环境下进行游戏创意开发，即可使该游戏在多操作系统平台(Android、Linux、Meego)、多浏览器下运行，覆盖电脑、电视和手机端。

当开发者做好游戏后，快播还能提供基于P2P技术和云计算的“快玩”游戏平台， 当用户在“快玩”上点击游戏或者通过“快玩”的内置搜索框搜索新游戏时，快播就获得来自游戏提供商的分成。据朱达欣透露，借助快播的用户基数，“快玩”的最高在线人数已达100多万。在快播2011年近1亿元的收入中，有一半来自“快玩”平台的游戏联运。

朱达欣现在最担心的是，传统PC端的业务快播还没赚到大钱，移动互联网的冲击波又来了，“两年后如果在移动互联网没什么影响的话，那意味着你已告别互联网这个行业。”

未来快播要做一家怎样的公司呢?快播的官网写着“成为最受用户喜爱的互联网娱乐技术公司”，这就是这家300多人的公司的使命。“做平台意味着要做很多别人不愿做的或没有想到的事。”朱达欣希望快播的平台上承载更多的业务，但他也清醒地意识到“你这个时候做平台和五年前不是一个事情，腾讯、新浪、360、迅雷、人人等都已经比较大了，只能一步一个脚印去做。游戏比较容易我们先做，接下来跟视频相关的领域，容易和核心竞争力发生关系的领域下一步考虑。至于让快播更开放，成为能接所有业务的平台，那还很遥远”。