第三方销售 基金的救命草？

在基金销售严重受制于渠道的背景下，基金第三方销售机构今年以来有如雨后春笋般纷纷成立，公募也给予了广泛的支持。虽然目前第三方销售机构群体还很难撼动银行券商等传统渠道的话语权，但它们还是被公募视为“救命稻草”。

“银行是整个金融业的基石，无论是公募还是我们这种第三方销售机构，都绕不开银行。”杭州数米基金销售有限公司首席市场官姚备对《第一财经日报》记者表示。

实际上，多家第三方销售机构人士在接受本报记者采访时都表示了相似的观点。在未来的发展过程中，第三方销售机构与银行更多的是一种合作关系，很难形成直接的竞争格局。用姚备的话说，“基金销售对于我们而言是‘正餐’，而对于银行而言只是‘下午茶’而已。”

好买基金总经理杨文斌也曾公开表示，基金销售公司与银行之间不是竞争对立的关系。因为基金销售公司离不开银行，尤其是在支付和监管领域;另外，独立基金销售公司的一些不同做法，反过来会推动传统的商业银行改变自己的做法，提升对投资者的服务水平。两者之间是互相协作和提升的关系，它改变的将是一个行业的生态。

尽管第三方销售机构似乎难以形成与银行间的直接竞争格局，但多数业内人士表示，第三方销售机构的出现以及他们的精耕细作的销售模式，自然会影响到传统银行销售模式的改变。

不少第三方销售机构人士在接受记者采访时都表示，想从银行券商等传统基金销售渠道口中“夺食”唯一的方法就是差异化竞争。而记者了解到，目前第三方销售机构基本上都采用了相对传统银行粗放式基金销售更加细化更为精准的销售模式，如基金超市等形式。“粗放式销售模式在未来将难以为继。”一位第三方销售机构人士表示。

在成熟市场，第三方销售机构占据了大部分市场份额，如美国第三方基金销售的比重为70%，英国在55%以上。而对于内地这一细分行业未来的增长空间，虽然目前多数业内人士仍较为谨慎，但均对“市场份额逐步提升”表示乐观。