战略先行 豪的十年崛起路

战略先行

豪的十年崛起路

——专访中国汽车用品著名品牌“豪的”创始人周溯

“在珠三角，凡做汽车坐垫行业没有不知道广州豪的的;在全国汽车坐垫经销商中，不知道浙江温岭豪的汽车坐垫厂者甚少;在全球汽车用品渠道商中，知道香港豪的实业集团少之又少。”周总在接受专访时候，非常幽默的一句话概括了豪的汽车坐垫十年来发展的三个阶段不一样的基础。仔细观察，豪的十年发展思路明了，发展的三个阶段脉络清晰，企业发展方向从未模糊，一步一个脚印，硬是在汽车用品行业成就了产销过亿的商业帝国。

广州豪的汽车用品有限公司、温岭豪的汽车坐垫厂、香港豪的国际实业集团创始人周溯在问及豪的为何能够在短短十年迅速崛起时候指出，“企业发展方向无论在什么时候，都必需是明确的，不光企业领导、高管明确，企业基层员工也需要明确，然后一起行动，执行力到位，总结为一句话即‘战略先行 执行力第一’”。

第一阶段：打造中国最大汽车用品垂直销售渠道。

广州豪的是2003年初起步，到2012年前后正好十年。豪的从只有一个员工到一辆送货车，到现在广州分部员工近百，专业配送车队十几辆配送车每日整装待发，走过一条极其艰辛的，打造中国最大汽车用品垂直销售渠道之路。广州豪的的垂直渠道首先立足珠三角，通过扎实的地毯式的搜寻，近10年的优胜劣汰，形成了稳定的有门店的送货上门客户群体1500个，同时辐射到湖南郴州、江西赣州、福建泉州等华南区域。“我们的团队，我们的配送体系，配送目标市场，在中国汽车用品行业应该是数一数二的，完全覆盖广东、广西、海南三省，部分覆盖湖南、福建、江西。”周溯在介绍广州配送体系时候如是说。良好的过硬的直销体系，为豪的公司发展打下了最为坚实的基石。

第二阶段：涉足生产制造，形成集团核心竞争力。

“在打造销售网络过程中，碰到最大问题是恶劣的竞争环境问题。生产出自己有特色的创新型产品，通过产品构筑其它竞争对手不具备的竞争力，是豪的发展一定阶段后，决定在浙江温岭开设生产厂直接原因。”在谈到豪的涉足生产，周溯认为无论从切入时机和产品研发方面，温岭豪的汽车坐垫厂都是豪的品牌竞争力持续增强的最强动力。

豪的汽车坐垫厂在2008年正式成立，现今形成了产业工人近百人，夏季坐垫、冬季坐垫10大系列产品，年产能10万套的生产中心，每一年换季产品展销会都有面料创新和款型创新。2012年郑州展会，一口气推出5大系列50款新型产品，其中七星捧月系列以绣花工艺和高低毛工艺结合为特征，形成汽车坐垫第四代产品代表作，把汽车坐垫产业推进到一个全新时代。

第三阶段：渠道多元化，全球战略先行。

中国汽车用品尤其是以坐垫为龙头的汽车车内装饰行业地位处在全球领先位置，豪的汽车坐垫作为中国坐垫行业的佼佼者，率先走出国门，实现产品内销、外销互补，销售渠道多元化是豪的品牌近期的最新阶段性目标。“内销市场也有一个从无到有，从零培育的过程，现在中国汽车坐垫内销市场每年保守估计有近一亿套销量，行业产销总额达到几百亿，而大量的欧美汽车强国，汽车后市场尤其是汽车车内装饰市场发展缓慢，发展中国家的市场大部分还处在零的阶段，这个时候进军国际市场，一定是最好机会。”周溯在谈到外销渠道构建时候，作如上市场分析。

香港豪的国际实业集团是整合国内广州豪的和温岭豪的，进军国际市场关键性运作，香港豪的国际实业集团参加连续两届迪拜全球汽车用品展销会，豪的外销战略已风起，云涌的国际市场明天指日可待。

编者按：企业发展必然有其自身的规律，符合发展规律，最终都会成就一段商业传奇。豪的汽车坐垫的迅速崛起让我们看到企业发展规划和方向的重要性，相信5年过后，豪的集团将又是一个完全不同于现在的商业帝国，因为她已经在前进的路上，方向坚定而明确。


 

责任编辑：张雅