＂10亿美元俱乐部＂背后的多品牌战略

洁的SK-Ⅱ品牌用了超过30年成为年销售10亿美元的品牌;玉兰油则用了50年。但宝洁旗下最大的品牌帮宝适诞生不过40余年，其年销售额早已超过100亿美元。

那么，一个品牌创立到进入10亿美元俱乐部需要多久时间?黄伟强发现，这并无特定规律。宝洁的SK-Ⅱ品牌用了超过30年成为年销售10亿美元的品牌;玉兰油则用了50年。但宝洁旗下最大的品牌帮宝适诞生不过40余年，其年销售额早已超过100亿美元。

“由此而言，这更大意义上是宝洁‘多品牌战略’的成功：对外在进行差异化营销，对内鼓励同品类的‘内部竞争’。”黄伟强说。

但一个成功的品牌，更重要的是其背后企业的管理与运营。黄伟强也认为：“卓越绩效企业虽然在各行各业会有不同的定义，但简单来说，就是花最少的成本获得最大的产出。从这个意义上来说，年销售10亿美元，只是解决了一个规模问题——做大品牌，做大企业。而更重要的是质量，即做强企业，成就卓越绩效。”

在羡慕宝洁“10亿美元”俱乐部成员不断扩容的同时，很多企业更羡慕的是宝洁26个优秀的团队。在宝洁，不同的品牌是由不同的团队在操作，相互之间也有内部竞争与合作。

潘亦藩认为，即便都在宝洁公司，不同品牌还是有其自己的个性，比如SK-Ⅱ和玉兰油，虽然都是化妆品品类，但显然这两个品牌个性气质、终端、广告营销等都不相同，其团队当然也就不同，但是有些东西则是宝洁公司可以统一进行的，比如和沃尔玛的谈判。

虽然没可能会有不同品牌的人员流动带动优秀品牌经验的交流，但是潘亦藩认为，宝洁能成功复制和培育26个高影响力品牌，靠的不是人员的流动和转移，而是其已经成型的各种市场分析、定位、营销、渠道、经销商、公共关系等有弹性的模式。

这也是为什么尽管宝洁被称作国内日化业的“黄埔军校”，不少人才被挖走，但是其他公司很难复制宝洁成功的原因。因为被挖走的人很难在其他公司建立起宝洁这样的体系和文化。



 

责任编辑：贺一鸣