谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？(4)

电教产品砸广告的姿态一点也不比脑白金弱。“步步高点读机，哪里不会点哪里”、“妈妈再也不用担心我的学习!so easy!”。这些广告是否萦绕在你的耳畔?数一数为电教产品代言过的明星，小霸王的成龙，步步高的快乐家族，读书郎的朱丹，诺亚舟的陈鲁豫，什么明星当红就请谁，一点儿也不吝啬。

有业内人士透露，读书郎和步步高，加起来年营销费用3亿多。

而分析人士称，步步高主打的“哪里不会点哪里”的功能，其实放在现在的智能设备上用一个免费的APP就可以完成。为什么要花两三千块去买一个APP就能实现的东西?大部分原因还是普通家长的认知不够，而且 商家也抓住了他们望子成龙心切的心理弱点，一忽悠“用了这个产品的孩子学习成绩上升了多少多少”，家长就抑制不住买单的冲动了。

事实上，步步高、读书郎等电教产品的广告之所以能奏效还有另一个原因，即“买的人不用，用的人不买”， 买单者和使用者是两拨人。中国有很多种东西都是为了礼品而存在的，比如几万一盒的月饼、大部分保健产品(脑白金、黄金搭档首当其冲)等等，这种产品，很多买单的人并不关注它 的实用性，买了也不是自己用，谁买几万块一盒的月饼自己吃?更重要的是表达一种寄予在产品之上的姿态，也就是中国人也别讲究的“面子”。比如送保健产品就 是祝福身体健康，送电教产品给别人的子女就是祝愿好好学习天天向上，这种祝愿是百试不爽的，即便是知道收效甚微，送礼和收礼的人也保持默契。

但无论如何，在商业上，他们是成功的。



 

责任编辑：辛欣