谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？(5)

2012年2月1日，北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇在接受《投资者报》记者采访时表示，到目前为止，“E人E本”的销量大概是40多万台。同时根据易观国际的统计，2011年前三季度，E人E本的市场占有率仅次于iPad。(当然，这第二名与第一名的差距，得以数倍计)。他同时表示，每台纯利率有10%。用单价三四千元的价格来计算，则E人E本这产品两年少则赚了1.6亿元(E人E本自称)。

E人E本定位人群有这么几个标签：二三线城市、60后、政商高官、礼品。这个群体被戏称为“土肥圆”群体。

过去的经验告诉E人E本团队“和信息接收充分的年轻人相比，生活在二三线城市的中老年人更容易被广告轰炸，对价格也没那么敏感。”于是E人E本做了大面积的广告投放。根据业内人士透露，每年E人E本都有数千万元由一家叫乐腾天下的广告公司对各大网络媒体进行广告投放。

2011年，E人E本更请了葛优冯小刚代言，爆出的消息是花费2600万。

广告投放有力地支持了经销商，而二三线城市的经销渠道也是让E人E本有自信的地方。业内人士表示，他们的销售渠道和团队大多还是以前做好记星背背佳的那些。根据报道，一些代理商从背背佳时代就在和这个团队合作。同时，壹人壹本的高管也参股了一些核心省份的销售代理公司。这些渠道方式使得他们的推进速度很快。

渠道推进快、目标明确、毛利较高，无论一二线城市里的年轻消费者怎么看不上E人E本这个山寨货，这都还是个不错的生意。



 

责任编辑：辛欣