移动转售大幕全面拉开 虚拟运营商夹缝中求生

鹏博士、天音控股、朗玛信息等4家上市公司4月2日晚分别公告，与中国移动达成移动转售协议。据悉，当天共有17家公司与中国移动签署了上述协议。此次中移动转售名单的落地，也预示着移动转售大幕全面拉开。

有消息称，工信部在本月将集中发放第三批虚拟运营商牌照。此前工信部已经明确，“170”号段为虚拟运营商专属号段。目前，京东、国美、乐语等企业均已发布自有品牌，待运营商5月份放号之后，各虚拟运营商或集体爆发。

面对向民资打开的电信大门，众多虚拟运营商信心满满。独立电信分析师付亮指出，虚拟运营商想要在传统基础服务短信、通话、流量上来获取利益比较难，机会在于和本身业务的捆绑经营，进行业务创新，差异化竞争。

等待5月份放号

截至目前，工信部共发放了两批移动转售牌照，共有19家公司获得牌照。在此次与中移动签约的17家企业中，有不少新面孔，可以预期未来工信部还将发放第三批牌照。

据了解，虚拟运营商近期动作频频，紧锣密鼓地准备业务上线。最新的消息是，京东发布旗下虚拟通讯运营品牌“京东通信”。此前，国美已经正式推出虚拟运营商品牌“极信通信”，手机零售渠道商乐语通讯发布了其虚拟运营商品牌“妙more”，爱施德、巴士在线、苏宁等也发布了相关的品牌。这些企业只等着运营商“放号”。工信部明确规定，“170”号段为虚拟运营商专属号段，“170”号段的11位手机号前四位用来区分基础运营商，其中，“1700”为中国电信的转售号码标识，“1705”为中国移动的转售号码标识，“1709”为中国联通的转售号码标识。

有消息称，电信所属的170号段5月1日就将放号，联通也将于6月1日放号，移动何时放号则尚无时间表。京东也称，京东通信业务将于今年5月上线，届时会有京东专属通信产品及专有号码段供用户选择。业内人士指出，由于众多虚拟运营商原有主营业务相似，一旦运营商开始放号，虚拟运营商将开始进入搏杀期。

资费或是最直接的竞争方式。光大证券分析师表示，现阶段，虚拟运营商更需要关注的是用户量，需要通过低资费抢占入口。只有当用户数上升到500万户以上，虚拟运营商不再以批发零售赚取差价作为唯一的盈利模式时，包括广告、内容分成等才可能成为虚拟运营商的新盈利模式。

运营商“小九九”

据业内人士透露，中国联通将按目前标准资费的7折将通信资源“批发”给虚拟运营商，即通话每分钟0.1元左右、流量每兆0.14元左右，虚拟运营商可以将这些资源自由组合成各种创新套餐。而中国电信的转售价格大约是四折，但前提条件是不允许虚拟运营商对通信资源自由组合创立新的套餐，而只能销售电信确定好的现有套餐，这类似于做电信销售代理。至于中国移动，对于基础电信业务的积极性就更不高。

此次与中国移动进行移动转售合作的公司中，天音通信、迪信通、爱施德、国美、苏宁互联、万网(阿里巴巴)、京东商城同时与三大基础运营商签署了移动转售合作协议。这些企业多拥有渠道，是运营商比较偏爱的合作伙伴。分析人士指出，这些渠道商与运营商此前一直有较好的合作，运营商期待他们能够进一步助其开拓用户。

另外，在中国移动公布的合作名单中，巴士在线、华翔联信之前已与中国联通签署合作协议;北纬通信、三五互联、分享在线之前已与中国电信签署合作协议;而银盛、中兴视通、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮泰普则是全新面孔。

华创证券通信分析师马军认为，联通、电信选择渠道商为主进行合作，是因为渠道商可以帮助其拓展用户。而中移动用户、渠道众多，扩张用户并不是其首要任务，用户价值的深耕细作才是重点。

夹缝中求生

广发证券研究报告指出，虽然业界一致预期3年内移动转售市场空间在200亿左右，但移动转售业务模式暂未明晰，短期内难以为虚拟运营商带来业绩贡献。要在激烈竞争中剩下，更多的虚拟运营商需在夹缝中求生。

从苏宁公布的征求意见的套餐来看，其资费将比现有运营商大幅降低，套餐同时还加大了流量的赠送量，将实现如PPTV等部分APP应用免流量使用。分析人士指出，苏宁推出的这类套餐做法属于“缝隙套餐”，即将三大运营商的原有套餐重新打包组合，组成不同于电信、联通、移动的套餐方案。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，虚拟运营商未来在资费套餐上将更专注于内容与服务。乐语发布了其虚拟运营商品牌“妙”，就定位于移动健康方向。按照计划，乐语的虚拟运营商业务将在4月中旬推出，健康管理客户端同时上线，用户可以在乐语通讯的2000多家店面及线上平台购买各类智能健康设备，初步试点城市有60多个。

更多的企业将移动转售业务作为原有业务的补充。京东明确表示，在虚拟运营商业务上线初期，将采取通过终端拉动业务发展的模式，推出将京豆(京东商城购物抵扣积分点)和移动通信相结合的业务，力图将手机用户转化为京东商城的潜在消费者。阿里巴巴方面也透露，成为虚拟运营商之后，其用户可以免流量登录旗下手机应用如来往、手机淘宝等。