女人如何打败男人赢得风投？

由于历史原因，风投界仍然是男性主导，而且风投界也更倾向于投资男性的创业项目。即使各方面的条件一样，最终胜出的可能也是男性候选者，原因就因为他们是男人。女性创业者在这样的大环境中怎样才能赢得风投的青睐?试试资深高管培训师对症下药开出的处方。

如果你是一名准备募集资金的女性创业者，你向男性寻求投资的几率很高。美国风投人士中的女性不到10%，而且性别歧视盛行。学术和非学术证据都表明：

- 即便你的讲稿与某位男同胞的一模一样，风投人士也不认为你和他一样有说服力。

- 风投人士会为难女性创始人 ，尤其是当她创建的公司与时尚或食品不相关的时候。

- 风险投资人士，无论男性还是女性，都倾向于男性创始人。据最近哈佛/麻省理工/沃顿(Harvard/MIT/Wharton)的研究显示，投资者发现，男性更有说服力、逻辑性，也更实事求是，即便他们读的讲稿与女性相同的讲稿。同一研究还发现，具有“吸引力”对男性的帮助超过对女性的帮助。

因此，女性创业者该怎么办?

即便是明星女性创业者也曾遭受过质疑。Hearsay Social创始人兼CEO、星巴克(Starbucks)董事史宗玮最近在在《今日美国》(USA Today)科技界女性圆桌会谈上说：“我们很多人都感受过男人们面临的压力，而且还有过之而无不及，因为我们知道这样一个残酷的事实，假若条件都一样，最后被选中还是他们，就因为他们是男的。”

聪明的女性创业者都做的一件事：挑选适当的财务后盾。Neu Venture Capital的杰里•纽曼是风投界努力避免这种传统偏见的一个人。他说：“我努力自省，确保我无理的偏见不至于影响我的商业判断。”

但在我过去十年对企业高管进行培训的过程中，我也学到了一些交流的技巧。我将此归纳为以下三点：

1.视觉。如果观众中有个人看起来似乎不买账，女性通常会被这个人误导。为什么?因为女性倾向于做“让别人开心满意的人”。女性在多任务处理方面表现出色，但这可能在寻求风投过程中成为一个弱点。处方:采纳VC Keegan Forte of Bowery Capital的建议：“一门心思做自己想的事情，不要被其他事情所困扰，”她说。“你了解自己的业务。不要让他们认为你不了解。”

2.听觉。女性紧张的时候声音会变得很古怪。这是因为，女性拥有更高的音域，紧张的时候，声带拉紧，导致音调更高。研究显示，低沉的声音听起来更自信，也更有权威。而且，要记住，自古以来，男性就执掌着大部分权力，因此，男性的品质特色就是标准。处方:使用那些你自然音域中较低的一部分。练习，录下自己的声音，再次练习，从而使自己的声音和外在形象都更符合你最职业的一面。

3.语感。女性更为细腻，比普通男性使用更多的文字。而且在遭受攻击时，女性通常会产生抵触心理，或者情绪化。处方:务求精确。被人质疑的时候，不要想都不想就脱口而出。停下来。请质疑你的人详细说清楚。(“这个问题，请您更详细讲一讲...)。冷静处理。

信心是关键。目前，美国风投支持的公司中仅有7%是由女性领导。但正如Facebook的谢丽尔•桑德伯格所讲的那样，女性创始人积极进取，相信自己，最终就能改变这个比例。(财富中文网)