风投最青睐的商业计划书

 

什么是商业计划书?

就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

★一句话说明理念由来。(切入点)

★一句话说明市场的需要。(市场前景)

★一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

★一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

★一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)

★一句话介绍一下你们。(团队优势)

★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章 基本情况篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性质。

★公司股东有哪些。

★控股结构是怎样。

★公司主要业务是什么。

★公司员工组成是怎样。

★公司财务怎样。

★公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高层是哪些。

★高层简介。

★高层怎么分工。

★管理体系是什么。

★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

★公司是否建立人事管理制度。

★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

★公司是否存在关联经营。

★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

★概述。

★市场前景怎么样。

★谁在使用产品。

★使用的目的，为何购买。

★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

★更新换代周期是多久。

★说明本产品是否有标准。

★产品与同类产品的比较。

★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

★影响行业和产品发展的因素。

★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

第四章 研发

★概述。

★产品成品演示。

★产品功能表。

★依据功能表的研发架构。

★已研发成果及其先进性。

★未来要研发什么。

★公司在研发资金总投入是多少。

★计划再投入的研发资金是多少。

★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

★现有技术资源。

★研发模式是怎样。

★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

★概述。

★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。

★生产方式。

★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

★何控制产品的制造成本，哪些措施。

★产品质管理体系。

★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

★原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

★概述。

★产品定价方式。

★销售成本的构成。

★销售价格制订依据和折扣政策。

★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

★竞争对手的销售方案。

★你们有哪些优势。

★短期销售目标。

★长期销售目标。

★列表营业额预测。

★列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

★概述。

★列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

★说明财务预测数据编制的依据。

★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

★说明与公司业务有关的税种和税率。

★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第八章 风险

★概述。

★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

★如何量化这些风险。

★这些风险的对策和管理措施。

★决策后风险是否降低，程度如何。

★最终投资分险有多大。

第九章 融资计划

★概述。

★融资目的和额度。

★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

★资金用途和使用计划。

★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

★哪些方式参与公司事务及参与程度。

★说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表

★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出...

责任编辑：崔有天