赵娜:乐器行业的供给与改革

环渤海财经网讯 2016年3月26日，由河北省企业风险防范促进会主办、柬埔寨河北同乡发展总会、保定市民营企业家协会协办、中国社会科学院经济学部企业社会责任研究中心作为支持单位、河北经贸大学工商管理学院联合承办的第八届河北省风险防范论坛-2016年会暨柬埔寨投资推介说明会在河北省石家庄市举行。来自省内外的机关、企业、商业、大专院校、投资银行、评估机构等领域的200余名嘉宾出席了本届论坛。嘉宾们围绕着“立足供给侧改革，着眼十三五开局”的主题进行了探讨和交流。

河北秦川文体有限公司总经理助理赵娜在参加第八届河北省风险防范论坛-2016年会暨柬埔寨投资推介说明会时，介绍了河北秦川文体乐器有限公司在市场经济转型加快、多样化消费层出不穷的状态下，不断加大供给侧结构性改革，在引领市场需求方面进行了大胆尝试的故事。

赵娜：众所周知，时下我国正面临经济下行的压力，行业产能过剩、财政金融风险等问题让人堪忧。在这一大的经济形势下，我国的乐器行业进出口市场同样受到影响。从近日国家海关总署公布的2015年中国乐器进出口数据来看外需市场呈现低迷的态势，2015年我国乐器出口金额是16.89亿美元，同比下降1.28%，较2014年有所减少。作为河北省著名商标企业，连续五年入选中国乐器行业50强的行业样板企业之一，秦川乐器一刻不敢松懈，2013年至今在公司内部进行了大刀阔斧的改革，并以浩瀚包容之心广纳音乐正能量，以精细专业之力推动中国艺术教育的繁荣发展，我从以下四个方面分享一下我们企业的发展经验：

一，培训与销售合体，开创盈利模式。

1986年石家庄秦川音乐艺术培训学校成立，今年是我们30年校庆。在不断的摸索和发展过程中，秦川乐器逐渐将乐器销售和音乐培训融为一体，省、市、区域、规模连锁经营模式慢慢铺开，先后在石家庄、天津、保定、衡水、邯郸、秦皇岛等地拥有了60余所乐器经营连锁院校，形成了适合企业自身发展的经营之路。

2014年结合自身经营特点，将分布于石家庄市内的20余家店校进行整合重组，提出并推进抱团取暖的计划，从此形成了强大的品牌聚合力，大大增强了市场的占有率，将以商养学，以学促商，店校一体的经营模式推向了一个崭新的经营高度。

二，乐器销售、音乐培训、文化传播三位一体。

新时期下，乐器行业同样面临经济增长方式的转变。首先创新文化营销，使乐器从普通工业化产品向艺术类音乐产品转变，由此形成一条产业链，使乐器从销售领域向综合性服务领域转变，正是基于上述的考虑，秦川乐器始终以普及音乐人口，提升生活品质为企业使命，在行业内率先提出音乐管家一站式人才培训模式，从乐器购买、音乐教育培训到艺术实践、专业规划、升学考试，致力让音乐陪伴改变孩子们的一生。

为此，公司出台了打破店校界限，推进店校融合，真正意义上实现了为客户提供乐器销售、艺术培训、文化传播等一站式服务，并对员工进行了商品特点、实操模拟销售等一系列培训考核，使员工在短期内在商品销售和教学招生知识融会贯通，为客户提供更加专业、贴心的优质服务。

三，走特色音乐教育培训之路，做大秦川品牌。

为规范国内钢琴艺术教育市场，促进钢琴教育水平的提高，秦川乐器联合中国钢琴教育第一品牌周广仁钢琴艺术中心、德国博莱斯勒百年钢琴品牌跨界融合，纵向整合钢琴生产、营销、教育三大要素，开创全国加盟步伐。

并首次提出三无概念，即无风险加盟、无压力加盟、无担心钢琴教学。德国博莱斯勒钢琴基金会还特别为全国加盟中心提供了一千万的创业基金，帮助更多的年轻人实现音乐梦想。

秦川乐器利用30年摸索出来的实战经验，为加盟机构提供专业的市场调研资料，市场推广信息、教学管理体系、规范化操作经验，实现教学师资和管理人才的同步扶植。自2014年5月项目推介会至今，已有300家意向客户表达了想加盟周广仁中心的愿望，秦川乐器选择了其中24家进行了合作。

同时，秦川艺校打造了专业的院校管理新模式，本着将学校重点专业做深、做透、做大、做强、做出影响力的原则，成立了六大专业艺术中心，即周广仁钢琴艺术中心、古筝艺术中心、秦川现代音乐中心、舞蹈艺术中心、智慧美术艺术中心、管弦艺术中心，这是秦川艺校实施业余音乐艺术培训专业院校模式的重要举措。

四，推进公益活动，回报社会。

在企业自身发展的同时，不应忘记回报社会，以企业社会责任感投身于公益社会。2015年4月公司正式成立了爱心基金会。2015年5月秦川乐器联合石家庄市委宣传部、市老年大学正式成立了秦川老年艺术班，并举行了启动仪式及媒体见面会。秦川艺校所有教学团队免费向全市老年人开放，老年朋友可以在市内20家秦川乐器店校学习，秦川乐器将无偿为老年人提高乐器的指导和学习，让他们在高雅音乐艺术中安享晚年，目前该项目推行社会反映良好。

2015年12月，在行业媒体，众多业界知名人士的见证下，在中国乐器协会行业分会的大力支持下，秦川大学琴行经营管理学院正式成立，秦川大学琴行经营管理学院成立以助力行业发展、优化行业结构，服务广大琴行为愿景，诸多优质的技术课程，锻炼经营管理团队为使命，致力成为中国乐器行业高级经营管理人才的培训起点。

在世界经济增长放缓、举步艰难的背景下，秦川乐器将一如既往的创新求变，我们将继续为构建爱乐人士家园而奋斗，并以信誉、赞誉为客户保驾护航，创造价值，努力打造秦川共赢品牌，实现我们共同的希望和愿景。

(根据第八届河北省风险防范论坛速录整理，未经本人审阅。)

责任编辑：崔有天