全球手机前五强，他一人遥控两个席位

2016年第一季度数据显示，在全球范围内，OPPO和VIVO的市场份额成功挤掉小米和联想，分别占据5.5%和4.3%的江山，紧随三星、苹果、华为。二者市场份额之和也超过华为的8.2%。

在国内，业内开始用“华米欧维”(即华为、小米、OPPO、VIVO)来形容国产手机的新格局。

相较其他几大品牌，OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。持续的喧嚣中，却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。

游戏机引发的革命

以创立“小霸王”、“步步高”为人熟知的段永平，如今只“挂了”步步高董事长的头衔，但OPPO、VIVO都和他有着紧密联系。

段永平在1999年初将步步高分拆成三家独立的公司，“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音乐手机，“分家”出来的OPPO则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。

OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜，都是段永平创业时“六人组”的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。

作为“遥控者”，段永平很早就退居幕后。在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的“传说”始终未曾中断。

与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。

他1961出生于江西南昌，16岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。

北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。

段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。

思来想去，段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。

再次走出校门时，正值改革开放的春潮涌动，段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。

1989年3月，段永平南下中山市，凭借高学历，他在怡华集团下属企业、年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子，28岁的段永平决定彻底转型，带领工厂上下转攻电子游戏机。

彼时的国际游戏市场上，任天堂正风光无限。1983年，任天堂历史上第一台红白机Family Computer诞生，大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时，巅峰期时，“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。

上世纪80年代末，红白机以水货的形式进入中国，随即风靡各大城市，巨大的需求也催生了大量仿制品。

从负200万到年营收10亿

段永平和日化电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的名头就超越“师傅”任天堂。

1991年，日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月，段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

3年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。

小霸王学习机、复读机等带有学习功能的电子产品很快成了城市家庭的标配，市场上一度供不应求。大年三十那天，工厂的工人们加班到了凌晨三点，拉货的车队排了一公里。司机们看到工人下班后感慨说：“你们下班过年了，我们等了几天还没拿到货。”

经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至3000多人。

1994年中期，中山市的小霸王新大楼完工。10层高的楼顶，一双两层楼高的红色拳头高高举起。段永平带领的小霸王年营收已经超过4个亿，将怡华集团其他十几个子公司远远甩在了身后，后者加起来营收不及小霸王一半。1995年，小霸王的年营收又猛增至10亿。

当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是段永平的小霸王。

品牌如日中天，段永平却心意难平。他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。

1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。

“陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。

最悠闲的掌柜

离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源，开始自己创业。

1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。

段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。

在这套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。

因为和怡华集团有协定，段永平开始转行做学生电脑和电话机，凭借人脉资源和渠道，他的新业务也迅速做大。

在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万，拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

在此期间，段永平请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高!”的歌曲。

打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。1999年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。

如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”

尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。

投资上赚的钱实业还多

段永平成为“甩手掌柜”是出于“婚姻保卫战”，他在结婚前曾承诺陪同太太去美国定居，这件事“拖到”41岁那年成了“不去不行”大问题。

“步步高系”已经没有太多需要段永平操心的事情，但他在美国闲不下来。一次，段永平读了一本巴菲特谈投资的书，里面这句话令他印象深刻。“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。

这本书后，段永平开始有意转型成为一名投资者。和做实业一样，在投资领域，段永平也很快取得赫赫战绩。其中，投资网易还为他赢得了“段菲特”的名号。

在互联网股灾中，年亏损2.3亿人民币的网易，股价一度跌至80美分，面对随时被摘牌的危机，丁磊找到段永平救急。

段永平回忆称，丁磊说网易要集中兵力进军网络游戏。游戏产业出身的段永平深知这个市场的前景，他仔细考察了网易的机会和风险后，在其股价1美元时一举投入200万美金。后来，依靠网游“重生”的网易，股价冲至70美金，段永平在不到两年的时间内收获了超过50倍的回报。

2006年，段永平豪掷62万美元拍下和巴菲特共进晚餐机会，成了第一位与股神共进晚餐的华人。餐桌上，巴菲特告诉段永平：不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。

“我不是把跟巴菲特吃饭这事当成生意，就是想给他老人家捧个场，告诉世人他的东西确实有价值。不是像有些人想象的讨一个秘方、锦囊妙计，哪天掏出来一看，就能发大财。我就是觉得好玩，Just for fun。”段永平说。

但是在投资逻辑上，他仍然深受巴菲特的影响。段永平只买看得懂的股票，多年来真正重注投资的公司不超过10家，长期持有的公司一般为3家，苹果是这个名单上的一员。而在国内，段永平只买了万科的股票。

外界并不清楚段永平在投资上挣了多少钱，舆论一度将其“神话”，有消息称他是中国最富有的人。

段永平也确实展现了其“有钱”的特质，他先后给母校浙大和人大各捐款3000万美元，创下了当时中国大学校友最大单笔捐赠纪录。在外界询问其财富时，段永平给了个模糊的答案：“我投资上赚的钱比我做实业10年赚的还要多。”

开着飞机撒钱

尽管声名赫赫、相关传闻甚多，但段永平为人低调，近年来更是很少出现在公众视野。因此，其消息虽多，但很少有媒体总结段永平的成功方法和逻辑。

在华商韬略看来，段永平的成功离不开五点。

第一，极为超前、大胆的品牌战略意识。

业内将段永平的广告战略形容为“开着飞机撒钱”。早年间，他就大手笔做“小霸王”、“步步高”的广告，延续至今，其相关品牌每年的广告投入已经超过10亿元。著名的综艺节目，如《非诚勿扰》、《快乐大本营》等，随时都可以看到OPPO、VIVO的身影。

OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星，打造了独特的国际形象。OPPO曾为莱昂纳多量身打造了神似《盗梦空间》的“FIND ME”系列“广告剧”，其中仅制作成本就高达5000万。

第二，定位明确，主打利润点十足的中高端市场。

国际上习惯用高端、中端、低端三个价位来划分手机市场：高端手机400美元以上，中端在200至400美元之间，低端则是200美元以下。

高端手机市场常年被三星、苹果占据，最甚时二者霸占了超过9成的市场份额。低端市场则是国产手机的主战场，大部分国产手机都在千元机上殊死搏杀。

这其中，OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中，OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。

在品牌形象的支撑下，OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战，其R7系列的售价都在2000元以上，旗舰手机N1的发布售价更是高达3498元。

2015年，OPPO和VIVO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿，利润更达到了150亿，堪称中国最赚钱的手机。

第三，技术为王，注重专利创新。

技术是支撑OPPO、VIVO高售价的另一个根基。疯狂打广告的同时，这两家品牌也长期大手笔投入于技术研发。其中，OPPO在2015年企业发明专利申请受理量排名中位列第四，前三名则是国家电网、中国石油化工、中兴这样传统的专利大户。在这份榜单上，华为也仅列第五位。

另一方面，这两个品牌也开始注重个性化的设计和服务。OPPO旗舰手机N1有这样一个细节：其搭载的ColorOS系统能够根据实际天气情况而改变手机桌面。室外电闪雷鸣时，手机背景的桌面图标甚至会被劈中烧焦;室外下雪时，手机桌面的雪花还会堆积在图标上。

第四，注重线下，重金布局三、四线城市。

在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候，段永平却剑走偏锋，在三、四线城市疯狂布局，全国的实体门店扩张到了20多万家。

段永平注重利益共享。他给各级经销商更高的利润返点，客人进入手机店，被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。

在国内任何一个三、四城市里，OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。OPPO通过网上渠道完成的销量，还不到5000万台总销量的10%。

第五，段永平信奉“敢为人后”的经营理。“fast is slow”是他的网名，意指“欲速不达”。

从游戏机、VCD到现在的手机，段永平的起步都比别人晚，但每一次都能后发制人。“作为开路先锋有时固然可以占得先机，但有时却要承受巨大的阻力，当市场成熟起来，再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入，从而超越对手是段永平的制胜之道。

多年前，段永平在一次电视节目上说：“我们面临的对手非常强大，我不敢说能够跟诺基亚、摩托罗拉在三五年内决胜负，但给我5年的时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”

当时的评论认为段永平将诺基亚、摩托罗拉拿来做比较是刻意提升步步高的形象，但如今，诺基亚和摩托罗拉已经成了手机市场上的“稀有物”，而段永平遥控的OPPO、VIVO则占据了全球手机五强中的两席。

责任编辑：郝杰