命运多舛健力宝！

前言：近日统一企业与广东健力宝集团签署股权转让合同，拟以人民币9.5亿元，将其持有佛山市三水健力宝贸易(以下简称健力宝贸易)100%股权进行出售，预估处分利益约人民币3.43亿元，统一投资健力宝贸易近10年，获利高达2.5倍。多方洽谈协商后，由中信集团收购了统一在健力宝的全部股权，交接会将在明年1月份进行。

上个世纪90年代，即便可口可乐、百事可乐这样的饮料巨头，也得"礼让"健力宝三分。21世纪初资金链断裂后，命运多舛的健力宝，却一直在“续命”，品牌几经转手之后，后来还是被统一企业给“统一”了，到今天又被统一售卖，一路坎坷。

健力宝贸易对统一的授权将于2016年12月到期，健力宝集团又坚持要将健力宝定位为民族品牌……多次协商后，各方同意由中信资产管理有限公司旗下的北京淳信资本管理有限公司收购健力宝贸易100%股权。

早年，健力宝集团将其全部品牌授于健力宝贸易在中国地区之专属销售权;而健力宝集团也借由品牌授权、产品代加工的商业模式，维系了健力宝民族品牌的生命力。

健力宝被卖至中信集团

据了解，健力宝集团找上中信资产管理旗下的北京淳信资本管理有限公司，在多次协商后，各方同意由淳信资本支持健力宝集团，拟以人民币9.5亿元，向统一收购健力宝贸易100%股权。

中信资产管理2002年成立，为中国中信集团旗下成员，中国中信集团为直属国务院之国家授权投资机构，2016年在《财富》世界500强企业排行榜第156位，业务涉及金融、资源能源、装备制造、工程承包、房地产等领域。中信集团旗下一共有176家公司，总资产2.1万亿，16.3万名员工。被誉为最低调的土豪集团。

本次交易后，健力宝集团将会与中信集团旗下的专业投资平台公司合作，是否能继续开展健力宝品牌的第二次腾飞?

双方已签署股权转让合同，此笔交易完成后，预估统一处分利益约人民币3.43亿元，统一投资健力宝贸易近10年，获利高达2.5倍。

统一与健力宝的情缘

广东健力宝集团于1984年成立，前身为国营三水酒厂，旗下拥有享誉全中国的知名饮料品牌健力宝。

上世纪90年代中后期，全国掀起“企业转制”的浪潮，作为健力宝公司的管理者，李经纬却并未获得三水市政府的信任。2004年健力宝集团出现资金紧张的债务风波。在三水政府的支持下成立贸易公司，将所有权和经营权分离，协助健力宝集团渡过资金难关。

据媒体公开报道，2004年10月，统一公司不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，愿以1亿美元全盘收购这个在上世纪90年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。

然而，彼时的统一公司想要的并不是健力宝贸易的股权，而是健力宝的全部。

但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。

2005年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务;而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。双方以三年为期，约定品牌使用权。

在原股东、三水区政府的共同认可下，统一于2007年取得健力宝贸易99.91%股权，随后再收购小股东股权后持有全部股权;同时，健力宝集团也同意将其全部品牌授于健力宝贸易在中国地区专属销售权。

统一经由此次投资及授权，正式在中国地区具备碳酸与非碳酸的全品类经营，统一凭藉中国饮料市场经营经验，近年来已将健力宝贸易顺利转亏为盈。

对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。

统一曾用七个新品挽救健力宝

近些年再提及健力宝，大多数人的记忆都停留在了其品牌创始人李经纬“仰天含泪”的情境里。鲜为人知的是统一曾在两年时间内，为健力宝设计并推出了至少7个子品牌。“Next爱运动”饮料是其中的重点推广产品。在此基础上，健力宝商贸又在全国部分省市又推出了3个新品牌——营养素、冰淇淋汽水和巧克力汽水。

2010年7月份，健力宝贸易公司新任总经理李世政亲自走上街头宣传新品。统一甚至还尝试借用自己在一、二线市场成熟的营销团队来为健力宝新品“Next爱运动”系列铺货，为它单独设立了额外4元/箱的推广费用，并且破天荒地在CCTV5购买了60秒的广告。统一在按照自己的想法改造着健力宝，逐渐放弃了老口味，尝试推出一些适合一、二线城市年轻人的新品。

但是，在这一市场推出新品则意味着要面对激烈的竞争，推新往往需要付出比五、六线市场更大的成本和代价。而由于投入有限，健力宝的新品并没有像统一期待中的那样一炮而红，更未出现李文杰离职前所预测的“亚运会前后人人都喝Next”的局面。

健力宝意欲强势回归，但是却困难重重。健力宝对于统一而言非常重要，因为其承担着完善产品品类、创造企业新的业绩增长点这一重担。所以统一不惜巨大代价以使健力宝强势回归。虽然统一在营销、渠道方面做足功夫，但是健力宝面临着品牌老化、市场竞争激烈两大难题，直到近两年才采取的比较好的解决。相关人士透露，健力宝将于2017年迎来突破人民币20亿元的销售业绩。

今天很痛苦，只为活着

健力宝的"续命"故事，够写一部连续剧!为了活着，再牛逼的企业，也只能“苟且”!

健力宝新厂从2014年年末就着手在建了。2016年早些时候，健力宝贸易的员工也曾对搬迁提出过抗议，但最终还是搬了。

距离旧厂约15公里的中国(三水)国际水都饮料食品基地内，健力宝新厂已建成，4条生产线已投产。健力宝三水新厂占地面积274.14亩，厂房约12万平方米，集生产、办公、仓储等功能于一体。

按照规划，新厂除了保持原有亚洲最快的罐装生产产能外，还将新增30万吨的热灌及无菌灌装产能，年产能可达到65万吨。

佛山市三水健力宝贸易有限公司自2013年重返三水纳税亿元俱乐部以来，近几年一直保持超亿元纳税。近年，健力宝频频推出新产品，探索转型。

老朋友新力量

老朋友，新力量。这是健力宝最新的广告语，没有半点“诗和远方”的味道。健力宝被“统一”后的全新升级，处处透露着一种非比寻常的“低调”，似乎生怕伤了“老朋友”……