快播：野蛮的代价

5年前，同在深圳的迅雷还是快播需要仰望的老大哥。

到2011年年底，快播公布的周活跃用户数已高达两亿——可与国内视频网站的大佬优酷画上约等号。据艾瑞的统计，2011年第一季度，快播在视频播放器日均覆盖人数上超过暴风影音、迅雷等老牌视频播放器厂商，成为新的老大。

是个做IT的人都能大概说出，“快播不就是那个用来播放A片的吗?”但能播放情色内容是快播迅速崛起的核心机密吗?快播蛮荒成长之路是中国互联网创业者杀出巨头重围的必然之路吗?

发家的秘密

2007年，王欣二次创业。曾创办过一家P2P技术公司——深圳点石软件技术有限公司的他，依然选择了视频网站这个热门的领域，但他并没有跟风做眼花缭乱的视频内容，而是重操旧业，利用P2P技术架设起视频网站解决方案。

用“热火朝天”来形容2007年的视频行业，毫不为过。主打短视频分享的有优酷、土豆;播放器领域有暴风影音;视频下载领域有电驴和迅雷。尽管当时做视频网站的门槛已经很高，但依然丝毫没有减弱创业者的热情。

中国有百万计的中小站长，什么热门他们做什么。王欣瞄准的就是跟风要做视频站(通俗讲是电影站)的这群长尾。

中小站长没有财力像优酷、土豆一样拼服务器和带宽，更不会掏钱买正版内容，其收入主要靠广告。他们最希望有一套解决方案能短、平、快地建一个电影站，赚一把快钱。

某电影站站长吴明(化名)告诉《创业家》记者，建一个电影站，首先要找到适合自己的电影站建站系统，比如MaxCMS或光线等。有了它们，建一个电影站并不复杂，一个老手直接使用现成的建站模版，只需几个小时即能完成。这些建站系统往往自带了大量影视资源(一般是以链接或者种子的形式保存，内容以情色和盗版为主)。显然，想做电影站的中小站长对电影站建站系统相当依赖。

快播要帮中小站长解决的难题是，如何最大限度降低服务器和带宽成本，并能让登录电影站的用户方便、流畅地观看那些以链接或种子形式存在的影视内容。快播推出了使用并不高深的P2P技术开发的QVOD 流媒体点播系统，它由快播服务器软件和快播网页播放器组成。快播服务器软件可以让电影站站长轻松地发布和管理其影视资源。快播网页播放器可内嵌在任何支持快播控件的页面上。快播网页播放器还允许自定义皮肤，从而为电影站提供更好的品牌展现;允许自定义广告，页面播放的广告权益完全属于电影站。

“作为网站所有者(电影站站长)，均可去我们网站上免费下一个快播服务器的安装程序。安装后，它就会变成一个流媒体服务器，站长们就可以发布视频在其网站上。”快播现任CEO朱达欣介绍。

“P2P技术让中小电影站耗费很少的带宽，站长们自然愿意推广。快播播放器一边下一边播放的功能，确实能使中小电影站直接挂上种子或链接即可(几乎没成本)让用户直接、顺畅地看到情色和盗版的内容，这些都是刚性需求。”业内人士李阳(化名)说。

李阳透露，其实快播快速成长的杀手锏是“在线播放器+CMS”。国内最大的电影站建站系统MaxCMS早期跟快播结成了紧密的联盟，任何一个站长只要使用MaxCMS建电影站，默认勾选的是快播流媒体点播系统作为播放解决方案。

快播的产品抓住了电影站的痛点，仅3个月，就已有数千家网站使用了快播的技术，每日使用人次达到600万，2500万台电脑上安装了快播播放器。

据李阳介绍，厉害的盗版电影站每年营收1千万—2千万元，江湖传言，有的电影站站长试过一天赚60万元。吴明透露，电影站的赚钱方式主要是联盟广告，加入好的广告联盟，一个每天独立IP达1万的电影站每月有2万元左右的收入。何谓好的广告联盟?“有的联盟1000IP只能带来几元钱的收益，有的能带来几十元。”吴明说，带有成人色彩的广告收益最高，能达到1000IP40—80元。

如此，盗版电影站要想获得更高的收益，有冲动用更多的情色内容吸引用户，而每一个新用户都会被强制要求安装快播播放器(否则看不了“爽”片)，快播的用户量水涨船高。

2010年10月，快播拿到了赛富基金400万美元的投资,加大了推广力度。按吴明的说法是，那段时间推快播播放器安装的收益比单纯做联盟广告“高一点”，而且“稳定一点。”

据李阳透露，目前中国的中小电影站有10万之多，其中相当一部分通过快播来实现色情和盗版电影的传播。