联想PC+ 战略出成果 手机超越诺基亚

联想PC+ 战略的成果正在显现。

继PC 超越戴尔成为全球第二大品牌之后，联想移动互联产品智能手机再下一城。根据赛诺最新发布的2012年6 月份国内整体手机市场占有率数据报告显示，联想手机已经完成对诺基亚、摩托罗拉、华为的超越，成为中国市场第二大手机品牌。

这是让联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军本人都多少有些惊讶的数字。“来得有点快，超出了我的预期”，“现在看来，联想手机是国内品牌里最国际化的，同时也是国际品牌里最本土化的，这句话是很有道理的”，刘军近日在接受《中国经营报(博客,微博)》记者采访时表示。

群雄混战

联想智能手机是联想 PC 战略的扩展与延伸，PC+ 战略可以归纳为“四屏一云”(电脑屏、PAD 屏、手机屏、电视屏及乐云)，强调联想体系内部的产品互联互通。在移动互联网崛起的背景下，联想的战略兼顾现实与长远的利益，更好地发挥了协同效应，在全球PC及智能手机行业赢得了先机。

“手机是一个比 PC 更诱人的市场，因为产品的更新换代速度更快、需求更大。联想智能手机的PC 基因，可以让我们走得更坚定，”刘军说。联想在2011年初成立了刘军挂帅的 MIDH集团(联想移动互联和数字家庭业务集团)。MIDH成立之前，联想2010 年推出1款智能手机; MIDH成立之后迅速发力，2011 年推出26款智能手机， 2012年则将推出超过40 款智能手机。

来自赛诺的最新数据显示，联想整体手机市场份额达到11% ，完成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13% ，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌。另一份来自易观的数据则显示，华为仍然是智能手机厂商的第二名。但无论是赛诺还是易观的数据，均显示联想手机已经成为中国手机行业的领导品牌。

在移动互联战略上，排名全球前四位的 PC 巨头惠普、联想、戴尔、宏碁的战略选择并不相同。惠普曾经一度想放弃PC 业务，转向更赚钱的企业级业务;戴尔则瞄准IT服务市场，正在着力淡化其 PC 厂商的形象。宏碁的战略与联想有相似之处：在做好PC 的基础上，将产品线外延，同时进军智能手机、平板电脑领域，但态度上远不如联想坚决。6月份又推出两款智能手机产品，与联想智能手机产品全面开花的情况相比，节奏相对较慢。相比之下，联想的PC+ 战略与目前智能手机行业的领跑企业苹果、三星更为相似。

刘军将目前国内智能手机的竞争分为四大阵营：第一阵营是苹果和三星，第二阵营是国内大的品牌，如联想、华为、中兴，第三阵营是一些互联网厂商，如小米、360 等，“这里面其实是不同的，有全进入的、有半进入的、也有嘴上进入的，而且之前有许多人将太多精力放在了口水战上”，刘军不客气地评价。第四阵营是一些山寨品牌。

成功秘诀

商战贵在知己知彼，联想手机取得快速增长的原因何在?业界普遍认为，目前的智能手机市场存在着一种虚假的繁荣，许多智能手机厂商效益都不太好，增量但不增收，甚至存在亏钱的现象。联想又有什么办法来规避这种风险?

刘军坦言，巨大的中国消费市场是联想的本土基因得以迅速扩散的最重要的原因。 市场研究机构尼达姆(Needham & Company )发布的数据显示，今年第二季度，中国智能手机出货量同比增长 164%，达到3310 万部，超过了同期美国智能手机市场出货量的2500 万部，成为全球最大的智能手机市场。

“中国经济延续了去年的增长势头，传统手机向智能手机的过渡仍然在加速，从去年到今年，一直是手机大爆发的市场环境中。联想作为一个既有手机业务、又有 PC 业务的企业，在智能手机行业中拥有非常独特的优势。”刘军说。

联想智能手机的成功还缘自联想手机独特的品牌定位，即国际化品质、用户购买价值、应用和易用。与苹果单一产品通吃天下的策略不同，联想走的是市场细分路线，愿意为不同的细分市场提供适用的产品。比如联想针对女性推出一款A520女性智能手机;推出了 S880这种大屏幕的5 英寸屏幕的手机等等。如今，乐Phone 已经形成了S、A 、P、K 四大产品系列，从定位、设计、价格、渠道等方面满足各个细分消费人群需求。

不仅有多样的产品，更要让产品迅速上市。刘军表示，智能手机的体系架构与PC 相似，也符合摩尔定律，有着很快的技术变化。“我想我们能够快速地超越，很重要的原因是，我们能够领先于竞争对手第一时间点上市，把最新的技术最快地带给客户。”刘军说。

刘军以联想去年畅销的A60系列手机举例。他表示，A60 是全球第一个基于联发科MTK 平台的双卡双待手机，联想从产品定义到产品上市的周期只有5个月，这要领先竞争对手3~4 个月的时间。“我们赢得了先机，在那3个月时间之内，我们是独步天下。没有人可以有相同的或者可以跟我们竞争的产品。”

除了快速研发之外，供应链管理也是刘军津津乐道的重要竞争优势。他表示，为了保证联想手机有最好的性价比，联想尽量地压缩端到端的供应链。

他说，如果消费者今天买到产品，它的原材料，比如CPU芯片，就可能是两个月之前采购和5 个月之前采购的，这两者价钱完全不一样。“所以我们是靠短链的供应链模式。我们尽量地压缩端到端的库存，在最短的时间内让用户享受到最新的材料成本。”

还有一点让刘军引以为傲的就是联想强大的本地化生态系统。联想乐Phone 的早期战略，是借助安卓打造自己的封闭生态链，但是在刘军接受MIDH 业务后，这一理念已经完全改变。刘军表示，去年年初，他接手移动互联以后做了一个大的调整，其中之一就是把操作系统从封闭变成开放。对WindowsPhone 的支持也是联想开放性的证明，刘军对此表示，只要客户群需求，联想就会考虑给予支持。他透露，联想在去年就制订了正确的战略，在Windows8上市以后再切入 WP8到这个系统里面，恰好绕过了 WP7.8，避免了一场无意义的灾难。

据统计，在联想乐商店这一开放应用平台，应用数量相比去年同期，从5,000增长到70,000 ，翻了14倍;下载量从每天4万次增长到75 万次，翻了19 倍，7月已实现累计下载量突破一亿。

未来可期

对于联想手机下一步的发展，刘军称，“我们现在在一到四级市场是很强的，五六级是我们在开拓的，可能有更大机会的市场，但是未来下一个阶段，我们在一到六级市场，都会去投入精力，一到四级市场，我们会开设更多的销售网点。”

另外，联想已经在考虑做好国内市场的基础上，将手机业务向国际市场拓展，今年的重点是俄罗斯、印度、印度尼西亚、越南等这些与中国发展类似的新兴市场。

在联想PC+ 战略中还有一个重要一环，那就是联想智能电视，在今年5月已经发布了第一波。

刘军表示，智能电视目前的销售情况基本符合预期。

下一步，联想会加大在智能电视方面的推广力度，逐渐增加销售网点。之前主要在苏宁的全国家电连锁店销售，近期会全面进入国美，同时在各个区域发展联想智能电视的经销商，也会加强在网上的销售度。

“水到渠成，我们现在要先把渠挖好，”刘军说，“联想有一个特别庞大的PC 的渠道，在新的战略之下，会逐步将只卖 PC的专卖店，转型成联想3C 店。这是联想下一阶段的工作重点。”

据透露，未来几个月，联想还会推出更加主流的智能电视产品。