达芙妮陷转型困局？

达芙妮施行新的经营策略，将渠道策略重点转向直营店。

加盟商认为，达芙妮的低价促销活动是为了给他们施压，以停止加盟续约

公司回应称，未来发展方向以自营渠道为主，现阶段将不会再接受新的加盟

鞋企达芙妮最近陷入了焦灼状态。其半年报显示，公司电商业务下滑正需救急;不被续约而失望恼怒的加盟商又集体来上门讨说法。达芙妮在这个夏天的尾巴有点忙：一边紧锣密鼓的低折扣清理夏季库存，一边又还要应对业务转型和市场扩展问题。达芙妮与加盟商之间的这场转型期之战，一时半刻难以结束。

亏本卖鞋加盟商“被迫断约”

在寸土寸金的成都春熙路上，达芙妮以及旗下品牌鞋柜，至少有4家直营店面。走在熙熙攘攘的人群中，远远的就听到达芙妮促销员“每双99元，99元!”的叫卖声。“这样的促销活动已经持续了一个多星期了。”其中一名店员称，“这是公司要清理夏季鞋子存货。”

对于达芙妮的直营店而言，这样的举措对业绩似乎影响不大，它们可以清理完库存后很快上秋季新款。但加盟商却要因此承受巨大压力。“他们现在要求卖99元的鞋子，我们当初的进价都要120-150元，这不摆明了让我们亏本嘛。”外省一位加盟商在接受媒体采访时表示，达芙妮以这样的方式让加盟商被迫“二选一”，要么亏本卖出鞋子，要么签署不再续约的合同。

据悉，去年开始达芙妮因公司转型，不再和加盟商续约。其各地加盟商对此表示不满，认为“达芙妮‘过河拆桥’，断了加盟商的求生路。”近日，不少加盟商更是联合起来前往上海达芙妮公司，并写出一份声明讨要说法。

转型直营 成都市场正常扩展

事实上，自从1995年，达芙妮品牌拥有者永恩投资(集团)有限公司高层发生变动后，就开始施行新的经营策略，将渠道策略重点转向直营店，现在直营店铺比例高达约83%。

针对一些加盟商的不满，达芙妮公关部总监黄英哲告诉记者，“未来公司将专注于自营渠道发展，现有的加盟商在合约到期时，会根据他们的综合条件进行评估，再决定是否续约。我们和加盟商所有行为皆根据此前双方自愿订立的协议为准，不存在违背承诺的情况。”

黄英哲告诉记者，成都现有的达芙妮店铺以直营店为主，此外还有少量加盟商。记者了解到，此次前往上海达芙妮总部讨要说法的加盟商中，并没有成都加盟商。“关于不再续约一事，四川市场的加盟商沟通都比较顺利。”他还表示，成都市场未来的发展，仍在“按照计划持续扩展”。

电商裁员线上销售策略受挫

3年前，达芙妮开始涉足电子商务，试图在从电商中获取更大利润。但达芙妮的线上销售并不尽如人意。

根据达芙妮近期公布的2012年半年报，上半年公司营业额同比增长28.9%，毛利同比增加27.8%。去年，达芙妮品牌全国5000多家的实体店营业额达85.7亿港元，而电子商务方面的收益却不到总营业额的5%。

随后，即传出达芙妮电商裁员消息，上海总部近300名员工被裁员，另有3名电商部门主管也遭裁掉。黄英哲告诉记者，“只是人员的优化和岗位调整。”他称，此举是为了提升企业竞争力，以适应未来的发展目标，是企业进步过程的正常调整。但裁员消息仍引发行业内外议论纷纷。

“达芙妮对于电子商务业务仍深具信心。”黄英哲称：“零售业务一向是集团的核心业务，并无所谓因电商受阻而加大线下投入力度的情况。”

 

责任编辑：康学红