刘强东：价格战要打3年 2013必须上市是胡扯(2)

《21CBR》：5000名价格情报员，这个主意是临时想出来的吗?

刘强东：我们很早就想过这招，但是成本太高，5000名员工，月薪3000元，一年1.8亿元。后来想一想，值!这么多员工穿着京东的工作服，在他们店面走来走去，广告效应都不止1.8亿元，我就当打广告了，而且是最精准的投放。

《21CBR》：你不觉得这种做法有点恶心人吗?

刘强东：我们很公开啊，如果偷偷摸摸，才显得不厚道、不地道、不够光明正大。第一，我微博公开说了;第二，员工穿着京东的服装，没有让一帮老头老太偷偷摸摸跑那儿去，现在我光明正大。既然你可以到我网上查我的价格，为什么我们不能到你店里查你的价格呢?

《21CBR》：真的准备一直养5000名价格情报员，直到人家关店为止?

刘强东：当然是真的，你以为我是玩的?8月20日周一第一批就上岗，苏宁联想桥店，我建议你跟我们一块去。

《21CBR》：你也打算客串一把吗?

刘强东：我还是不去了。

《21CBR》：5000个名额预计什么时候全部到位?

刘强东：什么时候招满我不太清楚，至少到现在已经5千多人报名了。老实说，我还真不敢让年轻人去，年轻气盛担心擦枪走火，年轻小伙子三句话不投机打起来，容易发生肢体冲突，老头老太就不会了，你别碰，碰了以后可能很麻烦。

《21CBR》：您可真会算计。

刘强东：既然做了就要让对方没有反手之力，我玩的是阴谋吗?我不是阴谋，光明正大，你可以拒绝，我也尊重你，如果保安说，看到京东情报员不给进，我们也不勉强，咱不能胡乱来。

投资人“愿者上钩”

《21CBR》：京东在亏钱，为什么打价格战越发来劲了?

刘强东：你有粮草自然就有底气，一切底气来自于你有多少粮，账上有多少钱。虽然每一次战争都是我们挑起来的，但是这种战争是不可避免的，我不挑起来苏宁一定也会挑起来，与其被动被人打，为什么不主动出击，抢占先机呢?如果我在8月15日不发动价格战，到了年底，苏宁一样也会发动价格战，今年不打明年也要打，这是一定的，既然这样，我就直接出击了，干嘛被迫迎战呢?

《21CBR》：3年大战的资金消耗，财务上有做过大致估算吗?

刘强东：老实说京东在亏损，多亏一点钱而已，我们亏的是营运成本。整个大家电的品类数量只占1%，销售额占比百分之十几，我能承受，但是，大家电是国美苏宁利润来源的全部。

《21CBR》：苏宁、国美打价格战有业绩制约，难道你没有?

刘强东：我们背后有10个股东，他们支持我就什么都不怕了。

《21CBR》：支持是真心的吗?

刘强东：你可以问所有股东，除了今日资本的第一轮融资之外，其他人融资之前，我就已经说了早晚有一天跟苏宁打价格战，为什么我要拿这么多钱?这是资金消耗战，用户体验、IT系统、物流体系……这是一场综合战争，每一部分都要花钱。

《21CBR》：你已经做了风险预警?

刘强东：对，大家都知道，所有人给我钱之前，都知道其中一部分是要消耗掉的。京东这种模式，苏宁、国美的围剿是必不可免，少不了的。这会是京东打的最惨烈的战争，别的品类没什么可打的。

《21CBR》：家电类会是你们要打的最后一场大战?

刘强东：对，三大标准化产品中的最后一个品类战。IT战争3年前就结束了，图书一年前结束了，今年是家电。家电结束之后，剩下的品类没有什么可打价格战，服装、鞋包之类不够标准化，食品和饮料这些也没法打，客单价太低，说比你便宜10%，就是降1块钱有意义吗?哪像现在，一降价，就是300到500元的。

《21CBR》：惨烈价格战，有追加投资的条款设计吗?

刘强东：有，恶性价格战持续3个月，京东商城肯定要追加融资。

《21CBR》：股东有明确“背书”吗?

刘强东：当然了。我们背后的基金全都是大基金，都是40亿到120亿美元的规模，他们有的是钱。

《21CBR》：听说你有承诺，必须在2013年上市?

刘强东：这个是胡扯的，说什么跟投资人有对赌协议，2013年必须上市，这个鬼扯到一点影都没有。我只说2013年之前不上市，没说2013年一定要上市。

责任编辑：乔慧