香江家居“工厂批发”模式受创败走重庆

一个月前，王明华还是收入殷实的橱柜老板，现在却成了四处举债的“负翁”。谈及此番人生困境，王明华说自己是“遇人不淑”。

9月21日，王明华一大早赶到地处重庆袁家岗轻轨站旁的香江家居，这里已经大门紧锁。他找到一名相熟的保安要了钥匙，到位于卖场5楼的重庆香江家居办公区，发现这里早已人去楼空。重庆香江家居店长胡春发本月15日接受记者采访时表示，香江家居目前在重庆仅有一处临时办公地点，负责处理售后事务。

业内人士分析，香江家居撤离重庆市场的背后，既是香江家居“工厂批发价”营销模式受创，也是当前整个家居装饰行业不景气的写照。而据多名商户反映，重庆香江家居人士曾在由政府、商户、香江家居组成的三方沟通会上坦承其进驻重庆后出现巨额亏损。

对此，记者曾多次以短信、电话等方式就香江家居撤离重庆市场同重庆香江家居负责人陈海昌沟通，但截至发稿，尚未收到任何回复。

“夭折”的生意

目前，王明华等商户委托律师将香江家居告上法庭，重庆九龙坡区法院已经立案。

王明华曾是重庆香江家居的一名商户，在卖场的4楼代理销售“粤橱橱柜”。今年7月20日，一份由重庆香江家居购物广场有限公司出具的《撤场通知》发到他的手中，该《通知》称：“由于签约合同到期，现在我们决定不再续签合同，请于7月31日之前清货出场。”

《每日经济新闻》记者10月12日在现场看到，现在重庆香江家居已经人去楼空。王明华说，一起消失的，还包括他8月30日晚被重庆香江家居“代为保管”的数十万元橱柜样品。

“我今年3月才进驻卖场，刚刚燃起的创业梦就这样被浇灭了。”王明华说，“家居装饰业具有前期投资大、回报周期长的特性，一家店装修费用和样品费加在一起就超百万元，做这行的都知道，前两年连成本都收不回来，现在要我们撤场，又未提前告知，我们的损失谁来负责?”

8月初，王明华和其他200多家商户还选择休市与重庆香江家居交涉。后经协商，重庆香江家居作出退步，撤场时间被延至9月21日，同意撤场的商户则能获得免除8月份店铺租金的补偿。

不过仍有70多家商户并不认同重庆香江家居作出的让步，他们认为，家居城有欺骗商户的嫌疑。

质疑来源于商户们同重庆香江家居签约的细节以及一份租赁合同。

经营床垫生意的商户彭国成(化名)介绍，2010年香江家居进驻重庆市场时，招商人员曾一再承诺与物业方中新城上城的租约期限为15年以上，他便与其签订了1年合同。去年底合同期满后，他与卖场续签了合同，但时限却只到2012年7月31日。

经营古典家具的王智玮今年3月与重庆香江家居购物广场有限公司签订了一年租赁合同，约定时限为2013年3月，不过直到4月中旬她才拿到合同，时间也被更改为2012年7月31日。

据了解，重庆香江家居200多家商户，签约时限最长也只到2012年9月。重庆海尔橱柜经销商戚志勇等还曾多次询问香江家居人士是否有意离开重庆，对方均予以否认。

而一名不愿具名的重庆市九龙坡区官方人士12日却透露，早在今年7月初，重庆香江家居便向相关部门表达了撤出重庆市场的想法。

此外，记者获得的一份《场地使用声明》显示：“本公司所租赁的房屋位于重庆市九龙坡区袁家岗体育中心B2地块中新城上城1号裙楼，现本公司将该房屋免费提供给本公司在重庆拟成立的全资子公司重庆香江家居购物广场有限公司作为经营住所使用，期限20年，从2009年12月1日起到2029年11月30日止”，落款时间为2009年11月30日，落款处写有“承租人：深圳香江家居有限公司”字样。

“这份合同能说明香江家居与物业方的约定时限，经营2年便要求商户撤出，这也是对商户的欺骗。”戚志勇说。

“我们店里的样品就是被香江家居拿走了，他们的目的是希望我们息事宁人。”王明华说，“重庆香江家居负责人陈海昌曾亲口表示，失踪的店铺样品为重庆香江家居代为保管，这也是其公司法人代表所要求的，此外重庆香江家居门店经理胡春发也有过类似表述。”

“工厂批发”模式未奏效

戚志勇至今还记得2009年12月16日重庆香江家居招商新闻发布会的盛况。

时任香江家居总裁沈耀俊在现场勾勒了一幅幅美图：利用商业中心的人流量做大家居卖场、与周边商业形态联合促销、利用交通区位优势首开建材夜市。按照沈耀俊的计划，未来的香江家居不仅依托该店扎根重庆，还要辐射整个西南地区。

《每日经济新闻》记者了解到，2010年12月开业时，重庆香江家居招租率达到了90%以上，而为了吸引商户入驻，香江家居为其提供了免租3个月等优惠条件。

戚志勇介绍，2011年5月，由于卖场业绩一直不见起色，陆陆续续便有部分中高端商户撤场。

一位熟悉家居业的人士告诉《每日经济新闻》记者，“香江家居于2011年年中开始谋求改变，首次提出‘全球家居CBD’概念。”

据介绍，与传统卖场不同的是，“全球家居CBD”概念主推家居品牌工厂批发城，其主要引进的不是代理商和经销商，而是国内外知名家居品牌的工厂，每年定期举办辐射一定区域的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，价格普遍低于市场价50%至70%。

“这种模式号称能降低、压缩传统流通渠道造成的高成本，使家居价格得以一而再再而三地降低。这一模式看起来很完美，实施起来却不是那么回事。”上述人士说。

戚志勇表示，2011年11月重庆香江家居广推“全球家居CBD”概念后，新招了一大批名不见经传的小品牌家居，低价格最初确实吸引了不少顾客，但也逼退了不少主流中高端品牌专卖店。

一位曾多次光顾沈阳香江家居的消费者李曦则称，香江家居所宣称的“工厂价”同镜中月、水中花一般。“同红星美凯龙等卖场相比，香江家居真正坚持了低价的基本都是小品牌的折扣商品，而一些主流品牌家居的价格则并无太大区别”。

戚志勇则称，由于高端品牌专卖店的不断退场，也导致重庆香江家居商场出租率日益下滑，原本7层的卖场，仅有5层楼零星有商户经营，空置率一度近50%。

而据多名商户反映，今年7月底在一次由政府主管部门、商户及重庆香江家居的沟通会上，重庆香江家居人士也曾坦承进入重庆市场后的业绩并不佳，亏损严重。分析人士称，这可能是其撤场的主要原因。

就亏损情况，10月14日，记者多次拨通重庆香江家居负责人陈海昌的手机，均无人接听。15日记者再次拨打其手机，当记者表明身份说明采访事由，对方便挂断了电话。随后记者又通过短信方式表达了采访意愿，截至发稿，尚未收到回应。

·纵深阅读

重庆家居行业迎寒冬?

近年来，重庆家居卖场撤场的并不少见。

2011年，开业仅一年的南坪好百年家居因经营管理等问题，业绩不佳，迎来商家撤场、样品清仓的命运。而在此之前，百安居就已经关闭了其在重庆的多家店面。

“这两年，重庆家居市场动静不小，撤场的多，进场的也多。”上述业内人士说，目前曲美家具重庆经销商在重庆的5家门店已关门3家，在行情不景气的大背景下，“跑路”正在成为一大热词。

重庆橱柜协会会长、万佳橱柜的总经理阮明生表示，现在行情确实不好，家居市场的客户群明显减少，尤其是低端客户。“刚刚过去的黄金周期间，卖场的促销也未收到预期效果，销售额较去年同期下降了3%左右。”

重庆市家具协会秘书长李成达介绍，5年前，家居行业利润率在20%左右，今年已下降至10%左右。“目前重庆地区的卖场配置已相当完善，在卖场规模上，有所过剩，大卖场退出重庆与大环境分不开关系”。

重庆家具协会提供数据显示，从2009年下半年以来，就有红星美凯龙南坪店、欧亚达家居、好百年家居、美每家、聚信美、居然之家二郎店、香江家居等大型卖场抢滩重庆市场，总面积已近300万平方米，如果按照重庆主城九区700万人口计算，几乎每2个人就有1平方米的家具卖场。“家居行业多为民营经济体，市场化的特点相对更加明显。”李成达表示，香江家居2010年底开业，当时正值楼市步入政策调控期，作为对政策和房地产市场依赖度较强的家居卖场，市场显得僧多粥少，可以说是生不逢时。”

《每日经济新闻》记者了解到，目前的重庆家居市场上，其他卖场的日子也不好过。不少业内人士称，卖场下调租金甚至免租，正成为不少卖场招商的筹码。