谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？

脑白金以极短的时间迅速启动了市场.创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以“广告密集轰炸”等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为“脑白金式营销”。

据九个头条网报道，从2001年起，铺天盖地的脑白金广告成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最。一打开电视，总要跳出几个人来，在那里反反复复地念叨——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

脑白金以极短的时间迅速启动了市场.创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以“广告密集轰炸”等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为“脑白金式营销”。

史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此，营销界也不乏向史玉柱学习者。

1、脑白金：誓将恶俗进行到底

虽然又要换身服装，但还是那熟悉的台词，以及那对依旧“载歌载舞”的老头儿、老太太。从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位，不管你接不接受这样的恶俗，诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。

在中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，巨人网络董事长兼C EO史玉柱亲赴现场参与招标。巨人投资副总裁程晨表示，2012年对央视广告招标的总标的达到1.7至1.8亿，策略是新闻联播标版和A特黄组合广告等标的，已经以6503万拿下了一档新闻联播标版广告。

2011年，巨人集团在央视广告投标总额亦高达1.7亿元，在保健食品业独领风骚，而2012年的投标额与去年基本持平，比2011年及2010年均 有所降低。对此，程晨表示，目前脑白金产品已经进入成熟期，投标额度会有适度的调整。据统计，脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标，几乎贯穿 整个央视招标史，是罕见的“常青树”。

脑白金的广告里的两位卡通形象早为观众熟知，而今年其广告会有什么变化和新意?有很多人猜想是不是换不同的服装、是穿得 多了还是穿少了?程晨表示，从营销的角度来说，一旦定位确定了之后就去反复的重复这个定位，这是很好的产品和品牌建设的手段。所以今年脑白金的广告还是像以往一样，也是老头老太，但是他们换了服装，服装还是蛮劲爆的。

“年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。十大恶俗广告里面基本上都是畅销品牌，非常暴利。”程晨此前表示。



 

责任编辑：辛欣