平台向左，连锁向右 矛盾的当当仍在摇摆

自从当当宣布和1号店“搭伙”入驻，已有月余，至今，1号店仍没在首页给出“图书”入口。同时，之前的“盟友”国美、乐淘等已从当当上消失。

经过9个季度的亏损后，当当在2013年第四季度重新盈利。然而此时，当当却愈加纠结，一方面不甘沦为“网络图书连锁店”，积极拓展品类，拉其他垂直电商来当当平台上共享流量。另一方面，又想以优势品类示好结盟，走全网策略，将图书主动入驻天猫等平台，反而把主站流量分散了出去。今年2月，当当的alexa全球排名一度下滑至4000名开外。

向左，电商平台;向右，网络图书连锁店。处于中间的是一个矛盾的当当。

入驻1号店“实惠”有限

一个月前，3月5日，当当、1号店高调携手宣布入驻对方开放平台。“当当式”交叉入驻再度成为了关注焦点。

近年来，当当对这种与其他电商互相入驻的方式，展现了极大的热情。除了最近的1号店，和当当有过类似品类入驻合作的还有天猫、酒仙网、乐淘网、乐蜂网等。

在热闹的入驻仪式上，当当、1号店称“要强强联合”。但具体到合作方式，新京报记者却发现在1号店平台，当当相比其他图书出版商并没有享受到特殊优待。

在1号店首页的所有商品分类中，至今仍未出现带有“图书”或“当当”字样的入口。这意味着除非用户主动搜索书名，否则是无法被引导购买当当图书的。

新京报记者在1号店任意搜索了几本不同类别的图书，显示的结果中，排在第一的均不是当当。很多时候，当当甚至排在供货商的最后一位。

对此，1号店相关负责人表示“双方还在进一步融合”。按照1号店的解释，消费者购买图书一般会通过书名主动检索，带有目的性;从销售推荐购买的少。“由于图书品类的特殊属性，更多的用户会通过搜索直接到达当当在1号店的旗舰店首页或商品详情页。”

为什么没有给予当当图书特别的推荐位?1号店相关负责人表示，由于面向全部商家，为保证搜索结果的公平性，不会刻意人为改变搜索排名。

就是说，当当在入驻1号店后，既没有获得首页图书入口、又不占据搜索优势。得到的“实惠”实在有限。

国美、乐淘从当当“下架”

过去入驻的电商伙伴们，如今与当当合作进展如何呢?

新京报记者发现，现在在当当已无法找到由国美供货的任何大家电产品，国美大家电已从当当“下架”。

与之类似的还有乐淘。

乐淘网CEO毕胜向新京报记者确认了商品从当当下架一事，但对于原因他表示“不便评论”。

2012年3月，家电连锁巨头国美正式进驻当当。双方合作的“电器城”出现在当当商品分类的最后一栏里。成为当时电商行业“抱团取暖”的标志性事件之一。

据了解，国美在线今年成立刚满三周年，正在与苏宁、京东展开竞逐。目前，国美从第三方获取流量的主要平台是天猫。

国美在线副总裁、新闻发言人黄向平对新京报记者表示，在当当搜索不到相关货品，是由于最近双方系统升级，“技术对接BUG”导致。黄向平表示，这一问题从3月份开始出现，至今仍在持续调试当中。

盟友从“独家合作”变为“供货商”

值得注意的是，今年3月，恰好是国美正式进驻当当满两年的时间点。国美大家电从当当“下架”多日，是否标志着双方合作生变?

事实上，在两年当中，双方合作政策已发生变化。在2012年国美大家电进驻时，当当曾承诺签署“排他性协议”：当当不再自营大家电业务，交由国美一家。现在，当当的开放平台上已经建成“家电综合馆”，索尼、创维、TCL、美的、格力等知名家电品牌都在销售大家电。

在2013年，当当发力扩充品类，开放平台提速，这使其与供货商的关系产生了一些改变。

和国美的合作相类似，在2012年6月初，酒仙网进驻当当，约定“独家运营酒类频道”。然而目前，当当的酒水频道供货商旗舰店已有酒仙网、酒美网、购酒网、1919、俺买酒等多家。

一位接近酒仙网的知情人士告诉新京报记者，当当、酒仙网在2012年首次签约时定下的战略是深度合作，即由酒仙网独家经营当当的白酒品类，同时并存的只有一些小的红酒、洋酒经销商。“但是到了2013年，两家续签合同的时候，由于当当平台政策改变，更加倾向于拓展品类，酒仙网就变成了供货商之一。”

记者 刘夏

■ 延展

流量下滑

当当平台吸引力降低

一位当当长期用户小敏告诉新京报记者，她从大学时期就在当当上面买书，5、6年了。“现在要买书，第一个想起的还是当当。”小敏说。不过她也表示，除了图书好像没在当当买过其他东西。

经过将近十年的发展，在用户眼里当当还是“卖书的”，这或许是最让李国庆头疼的问题。

即使是在当当的最强项图书品类上，当当的优势也在激烈的竞争下缩减。京东副总裁石涛对新京报记者表示，“图书市场最开始是当当和亚马逊竞争，当当优势更大，后来我们进来，现在天猫也做，市场格局开始变得均衡，出版商也变得越来越主动了。一家垄断定价权的日子早已不再，出版商拥有了更多合作选择。”

“现在，当当面临的处境比较矛盾。”一位资深电商行业人士称，“一方面，李国庆不想让当当只和图书品类相关，希望扩大品类，又不善于经营其他品类，就让其他电商来平台开店，通过当当流量变现。另一方面，当当自己在所有地方都想露面，走全网策略，结果变成聚焦图书品类的连锁店，实际主站流量被分散了。”

矛盾怎么解决，当当还没有想好。此外，当当的平台流量正在趋向下滑，这意味着它对于入驻方的吸引力也会相应下降。

在alexa排名(目前较为权威的网站访问量评价指标)显示，北京时间4月16日，当当的全球排名是1537名。今年2月份，当当全球排名一度下滑至4000名以后。2012年下半年至2013年上半年，当当的排名还都在千名之内。

乐淘网内部人士对新京报记者表示，“第三方平台的流量主要是在天猫，然后是京东，当当的占比非常小。”

接近酒仙网的知情人士也表示，酒仙网目前在官网、各大平台的铺货是按照六四分，“当当不像平台，太像垂直电商了，量很小，销售额排在天猫、京东、苏宁易购、国美在线等几家的后头。”