海澜之家--一个轮回的传奇(3)

近两年，海澜之家“平价”策略使得公司2013年在弱市下高速增长，始终保持着较快的扩张步伐，截至2013年中期，海澜之家门店共计2522家, 主要位于三四线城市，其中,加盟店、商场店和直营店分别为2428家、92家和2家，50%以上门店集中于华东区域，今后，华东区域以外的市场将成为公司开拓的主要市场。

2014年面对错综复杂的市场竞争，海澜之家将进一步推进实施两项新战略，一是基本款进一步引入大单采购。公司2013年对丝光棉、羽绒服等基本款进行了大单买断采购取得了显著成功，2014年将继续贯彻基本款大单采购的方针，预计买断货品的比例将逐步上升至30%。此次重塑利润链分配模式，将有效地分散库存及资金压力至上游供应商,在不断强化产品开发实力的基础上，保持持续的高动销水平，最终实现公司业绩增长。

同时，2014年海澜之家对新开店及新续约门店取消交付100万保证金的做法,将适当降低加盟商的高分成比例,使部分利润可留存在公司内,进一步加强盈利性，降低了加盟商返点，将部分加盟商利润反馈给消费者，这些都均将有效的推动产品价格进一步下降。类直营管理在未来几年将成为趋势,公司在此方面的战略已走在行业前端。同时加盟商以财务投资者角色加入在现阶段易于门店的扩张,今年公司还计划返还部分加盟商店铺押金的做法，这都将进一步加强加盟商的开店意愿。

从2002年至今，海澜之家从一个蹒跚学步的孩子，成长为一个青春洋溢的少年，走过第一个轮回;如今，他将再次扬帆起航，去创造下一个轮回的传奇。(作者：丁菲)