李柏:求实欧林是如何对供给和需求进行预判的

环渤海财经网讯 2016年3月26日，由河北省企业风险防范促进会主办、柬埔寨河北同乡发展总会、保定市民营企业家协会协办、中国社会科学院经济学部企业社会责任研究中心作为支持单位、河北经贸大学工商管理学院联合承办的第八届河北省风险防范论坛-2016年会暨柬埔寨投资推介说明会在河北省石家庄市举行。来自省内外的机关、企业、商业、大专院校、投资银行、评估机构等领域的200余名嘉宾出席了本届论坛。嘉宾们围绕着“立足供给侧改革，着眼十三五开局”的主题进行了探讨和交流。

家具和我们的生活密不可分，河北求实欧林家具销售有限公司是河北服务于地产和家居、装饰行业的佼佼者，自成立以来就以其高端的品牌形象，独特的服务模式，优异的售后成为本地的品质生活符号，先后创新推出的整体家居生活馆、设计馆、体验馆大大提升了个性化的服务标准，引领了市场消费潮流。河北求实欧林家具销售有限公司总经理李柏，在第八届河北省风险防范论坛-2016年会暨柬埔寨投资推介说明会上演讲了如下内容。

李柏：尊敬的各位领导、各位来宾，我今天到现场的时候已经迟到了，李杨林秘书长给我安排了最近出现比较高频的词汇：供给侧结构性改革。对于这个话题我也在学习中。到了现场以后，发现我虽然晚来了，但是我还是听到了一些干货，还是觉得今天错过了很多精彩的东西，回来再补课。

关于供给侧，这个政策的结构性调整下，作为企业应该怎么样去经营发展?

我们是做家居行业的，大家看到在槐安路有一家求实美居整体生活馆，在石家庄我们曾经有5个店面，2014至2015年，先后两年我们关闭了4个店面，为什么要关闭?关闭店面是对我们企业重新的整理。

大家看到我们在本土的符号已经压缩到了求实美居整体生活馆一个店面，它仅仅是我们企业的一个窗口，虽然我们的窗口已经压缩到了一个店面，但实际上我们的业务已经遍及了全国110多个城市，这是上个月统计的，而门店在经营环节中是一个比较重的资产。

这两年我们感受到互联网的发展太强势了，铺天盖地而来。在我们的门店，以往是有很多会员体系的经营，顾客会自动找上门来，因为口碑传播嘛，我们不仅是单单做家具销售，其实我们更多的是设计。这两年，我们发现我们的消费者全都不见了，找不到了，我们真的不知道我们的客户去了哪里，所以想起一个词，传统企业死都不知道怎么死的。幸好2010年我们成立了一个工程项目部，在北京先打造了超级会所，在北京的CBD中心开了一个北京蓝舍，在中央电视台和北京电视台打造了一个三千平米的会所。这个会所在短短的一年时间里，有多部电影的实景是在我们会所，我们自己设计的空间里面拍摄的，它已经不仅仅是卖家具了，我们跨出了传统的家具经营模式，我们出售的是我们的智力成本。

这六年我们走出去看到巨大的市场，感受到互联网给我们巨大的冲击力。供给侧的改革其实是对于上下产业链是否能够很好的整合和打通。以往我们可能作为一个传统供应商，现在我们做的是定制，真正做到的私人定制即C2B，就是从消费者的需求来向上游走，走到我们的工厂，消费者需要什么，我们去做什么，为什么我们现在会有生意，虽然只有一个店面，但实际上我们的生意全国开花了，我想了想也用一个时尚的词就是C2B，从最终端从客户一直向上游，到我们的工厂，工厂做定制，这个完全是没有办法被人家抄袭的也没有办法被复制的东西，这是我们精神、智力结构的产品。

在这两年的经营过程中，我感受到又一轮大潮来了，不管这个市场变化有多么恶劣，作为企业想到的不是天花乱坠，我们第一个想的是我们必须要活下去，企业必须要为企业的员工负责，为我们的消费者负责任。

我认为在2016是能够发生很多的奇迹。就是未来，你能够看到别人看不见的，能够产生什么样的巨大商机。我觉得暂时看不懂没关系，先跟着走，没准那天就会碰到一个非常好的商机。

(根据第八届河北省风险防范论坛速录整理，未经本人审阅。)

责任编辑：崔有天