孙宏斌这段话，把地产的下半场说完了

房地产这行，如果一定要听观点的话，就要听地产老板的。只有老板才是真正用钱做的决策，而不是嘴炮王。

但很多地产老板说话的时候都会有顾虑，很多东西选择性的不说。所以行业内值得流传的声音仅有几个性情中人可以听听，这也是为什么任志强对地产行特别重要的原因。

不过如今任志强渐渐的退出了主流地产圈了，声音也不允许更多的被传播了。不过幸运的是下一位很快的出来了：孙宏斌。

孙宏斌绝对是行业内的性情中人，只是公司太忙，日常出来发声的机会比较少。不过这一次的亚布力论坛上，他做了半个小时的演讲，主题关注房地产的下半场，基本上用很多浅显的语言，把地产的后市趋势给我们讲了一遍。

房企和钱的博弈

“不管是银行还是基金，不配制50%以上的资金到房地产行业的话，这个规模一定大不了。”

这是孙宏斌提到的第一点，为什么房地产会有下半场，本质上是因为这个行业大，而且真的太大了，很多时候规模本身就是优势。

对于如何的大，孙宏斌用了一个非常直观的类比：和钱有关的行业如果不把一半的钱放到房地产里，都做不到。

所以这也解释了为什么每年都说资金紧张资金紧张，但是总有房企可以融到便宜的钱，因为本质上银行也好、基金也好，他们也有做大的欲望，而想要做大几乎没有第二个选择。

所以，本质上房企能否做大就是和钱的博弈，找到钱的弱点以及钱为什么要给你的理由，对于房企来说，明白这一点，几乎总是能够借到便宜的钱。

一家房企对于钱的态度，孙宏斌是这么说的：

“钱贵了以后，地一定便宜;钱便宜了以后，地一定又贵，也有钱又便宜地又便宜的时候，那就是2016年，这个时候一定要抓住机会。”

其实，很多地产人都会讨论拿地和卖楼之间的关系。但是很少人会去想拿地和融钱之间的关系，孙宏斌这句话基本上把做老板的格局彻底打开了。

对于老板来说，拿不拿地，本质上考虑的是钱的代价贵不贵。

从老板的角度来说，需要考虑的是，首先是为公司建立护城河，那对于开发商来说什么是护城河，毫无因为就是土地啊，如果你没有地还做什么开发商。

除此之外想的就是，建立护城河的代价高不高。所谓高不高，本质上就是融资成本高不高的问题。

从融创来看，机会总是存在，因为钱和地总有一个便宜的时候，而两个都便宜的时候就是2016年。这一年的融创，和2015年业绩相比翻倍了，而2017年和2016年相比也翻倍了。

很显然，掌握这个规律的融创，由此也进入了快车道。

房企和对于政策的态度

很多人问，难道作为老板就不用考虑市场的么?拿了项目卖不掉怎么办?别着急，孙宏斌也提到了这一点。

“不管是干哪个行业、做什么，你管他什么政策，任何一个政策都能够变成一个你的优势，都能够变成对你好的，把坏事变成好事。”

作为从业者，探讨政策对错没有意义。对于我们来说，只有盲目乐观，坚定的执行政策，并且在政策下发现自己的优势和机会点，然后突破。

地产这行受调控是天然，如果地产人想持续的吃这口饭，几乎没有第二个选择。

环顾如今，能够做大的房企，几乎都是坚定的执行派。

那么政策到底会如何左右楼市呢?孙宏斌并没有展开这个话题来讲，但是提了一句话“现在政府在管，是让波动变窄”。

不知道各位怎么理解这句话，波动变窄，我理解的意思是，行业整体的发展大方向没有改变，只是时间变短了。

地产行受土地和信贷的影响，几乎大年小年会轮回出现。过去行业的周期基本上是2年出现一次调整，政策也是2年出台一次，但是如今紧密到了一年一次。

这样的节奏，归根到底是把行业波动变得更窄更密了。

这也对地产从业者提出更高的要求。孙宏斌也说笑道，现在个人装修找不到一个好的设计师。因为设计师都去了开发商给楼盘做设计了，所以本质上也可以看出未来房企对于优质人才的饥渴。

下半场会留下的企业

房地产这行最难的是什么?这个问题让孙宏斌来选择的话，他说的是投资部门。

因为是亚布力的论坛，之前有很多做互联网高科技的发言。孙宏斌也说了，类似于其他行业做投资的，投了之后基本上3个月就能看到反应了，而房地产这行不是，投资拿了地，要两年后才知道赚不赚钱，这是地产这行难的地方

过去闭着眼睛拿地是行情好，未来对于投资部门的要求会越来越高。

如何描述投资的重要性呢?孙宏斌的原话是：

“投错了以后，盖什么房子都亏钱;地买对了，盖什么房子都挣钱”。

我相信，在对比了对乐视的投资之后，孙宏斌这点感悟是异常坚定和决断的

另外，对于公司来说，小公司没法做，大公司其实也在快速整合。从目前的数据上来看，大的企业发展速度要比小企业更快，因为归根到底这行是比拼钱的生意。

过去是国企央企可以借到钱，如今钱泛滥的当下，规模越大越能借到钱。

未来行业转型升级的关键

行业转型毋庸置疑，融创已经很多次的提起要做美好生活的理念。但是对于如何转型，孙宏斌并没有用很多理性的词来解释，而是说了三个字：要! 坚 !持!

对于今年大量接手的文旅项目，孙宏斌说，今年能够打平就不错了，每个都是几百亿的规模，投入产出比极低。

但是为什么依然要做呢，或者说要坚持呢?

正是因为投入产出比极低，本质上也就意味着做的人也不多，做得好的人也不多，所以现在做的东西会越来越好。今年是平了，明年1%，后年2%，做过10年就20%了。

所以换句话来说，因为参与者少，行业转型升级的门槛也变的更好了，未来地产也会出现类似于互联网式的垄断，就这么两三家赚取所有的利润。

所以从这个角度不难看出，融创接手文旅项目时候的智慧，做这块不仅短线不亏，而且未来持续赚钱，这基本上给融创未来20年的发展留下了足够的筹码。

其实，整个演讲孙宏斌并没有像文章写的这样严肃，整个内容充满了大量的段子和玩笑。

但是从一些看似戏言的观点，我们看到这家企业老板不一样的胆识和判断，对于行业的现在和未来，基本上融创都是这么做的。

从过去的数据来看，基本上孙宏斌都是对的，对于下半场差不多也会如此徐徐的在我们面前打开。
 

责任编辑：张世芳