联想：竞争不再靠价格

最新公布的业绩显示，联想集团PC业务全球市场份额达到14%，成为全球第二大PC厂商，连续9个季度成为全球前4大电脑厂商中增长最快的厂商，海外业务比例超过45%……而就在6年前，联想刚成为都灵冬奥会电脑技术赞助商时，联想集团董事长兼CEO杨元庆还清晰地记得，“老外们第一次看见联想电脑，都纷纷质疑用这个品牌来做技术支持行不行。”

中国加入世贸组织10年来，联想集团的变化绝不仅仅只是多卖出几千台电脑，这家企业已经从营业额只有20多亿美元的公司，成长为营业额超过200亿美元的跨国企业;全球市场份额从不到3%提升到14%;业务从走出国门到遍布全球160多个国家;品牌从在海外无人知晓，到被全球越来越多的人所熟知。

“所谓加入世贸组织就是打开国门，按照国际的商业规则做事情，跟国际企业平等竞争。对此，联想集团的重要经验就是搭班子、定战略。”联想集团创始人柳传志如此总结。

联想集团的战略发展脉络清晰。我国加入世贸组织之前，联想集团还需要依靠外部专业机构作多元化和国际化的战略咨询，而在并购IBM的PC部门之后，经过几年国际化发展，联想集团开始学会自己“拿主意”。

比如2009年，在面临国际金融危机和亏损的艰巨挑战面前，联想集团制定了“保卫+进攻”的双拳战略，即在成熟市场和PC领域侧重保卫，保证利润最大化;在新兴市场和消费领域侧重进攻，努力提升市场份额。紧接着，联想集团又较早地把握住移动互联的产业发展方向，提前5至6年作了布局，发布了移动互联战略。今年4月，联想集团首次公布其“PC+”战略，将推出覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视4大品类的终端产品，并结合乐云服务形成“四屏一云”，全面布局未来市场。

此外，联想集团的一桩桩“化学式”并购也令其如虎添翼。2005年联想收购IBM的PC部门，2011年先后收购日本NEC集团的个人电脑业务和德国消费电子产品制造商Medion AG。对此，杨元庆认为，“海外并购必须要有自己的核心竞争力，然后用这些核心竞争力去同化并购的对象并植入进去，这样才能形成新的增长动力。”

正如工业和信息化部电子信息司司长丁文武所言，以前，中国电子信息产品在海外拓展的主要优势是价格，但现在已经提升为包括成本、技术、服务在内的整体优势。入世10年来，联想集团早已形成了从量变到质变的飞跃，并早早开始往“微笑曲线”两端走，布局产业链高端。

联想集团的整体优势已经在全球各地开花结果，其最新季度销售额达84亿美元，个人电脑销量同比增长37%，连续11个季度超越整体市场平均增幅。在全球的市场份额增长至14%，在中国的市场份额达35.3%，双双创下历史新高。

责任编辑：柳亦柔