开户费、进场费、返点费……盘点零售商的“霸王”收费

开户费、进场费、返点费…… 流通终端不合理收费挤压供应商

开户费、进场费、条码费、陈列费、返点费……一些大型超市和商场凭借对销售渠道的垄断地位，向供货商收取名目繁多的“不合理费用”。民盟厦门市委的一份政协提案显示，部分零售商的不合理收费竟然多达17项。

福建一家鞋业公司营销负责人洪经理、福建一家食品企业营销中心蔡经理、江西一家建材公司刘经理以及四川一家奶粉企业张经理等四位供货商，向《经济参考报》记者描述了一份触目惊心的商场不合理费用清单。

———莫名其妙的开户费

张经理说，我做奶粉销售十多年，当过销售员，也做过地区经理，一直跟超市、卖场打交道，每年都要面对名目繁多的强制费用，各种“霸王条款”充斥其间。

“其中最莫名其妙的，就是开户费。要想跟零售商做生意，就得先送‘见面礼’。”

张经理说，例如一家经销商想与大超市合作，得先开个户头。根据经销商实力大小和关系好坏，收多收少视谈的情况而定，三千、五千，或者一万元，这样就算在这家超市“挂上号”了。

蔡经理说，糕点行业也一样。商品首次进卖场，第一次合作先交开户费，是我们这行的行规。根据卖场地位的强势程度，开户费从几千元到几万元不等，最狠的一次要收50万元。

“当然，具体还要看供货商自己的品牌够不够强势，销售量大不大。”洪经理说，“同一家商场，我们的运动鞋开户要3万元，而对于耐克、阿迪达斯等大品牌，人家可能就不敢收这个钱。”

———无可奈何的进场费

如果说开户费是“敲门砖”，进场费就是“门票”。按照商品规格，一个单品“一张票”。

据张经理反映，在一家外资大型超市，每个奶粉单品进场费为2000元左右。例如婴儿奶粉，按婴儿年龄分成零、一、二、三、四共5个段，每个段的产品进场都要收2000元。我们共有20多个奶粉单品进入这家超市，单进场费这一项算下来就要五、六万元。

“连锁超市那么多门店，进一家就要买一次票。商场条款之霸道、企业负担之重，实在令人无可奈何。”张经理说。

洪经理告诉记者，有的卖场还根据自己门店规格、销售量大小来划分进场费的等级，比如“旗舰店”每年进场费为30万元，“标准店”为20万元，“社区店”为5至8万元。

刘经理透露，2006年公司与一家国内知名的建材卖场签订合同，谈妥一个规格产品每年上交进场费5000元。结果那家建材卖场因盲目扩张而倒闭，到最后自己的货款都没结清。