渝企海外扩张 找个当地伙伴降风险

韩瑞麒

庞宝博

王冬胜

路易·谢纳沃

邵铭高

薄睦乐

伴随着我国整体国际竞争力的不断增强,中国将不仅作为世界经济最具活力的地区而吸引来自世界各国的投资，也将作为对外投资的重要力量参与全球经济竞争。今年六月召开的重庆市第四次党代会提出“坚持出口与进口、‘引进来’与‘走出去’并举，鼓励更多企业‘走出去’”的总体要求，重庆正在积极谋划，推动更多企业“走出去”投资。重庆“走出去”应该有怎样的战略规划和定位?本报就此约访了6位市长经济顾问团顾问，请其为重庆企业走出去建言献策——

伙伴模式 投资风险大大降低

过去的十多年，中国海外投资快速增长，“走出去”对中国企业来说，并不再是政策鼓励，而是必须做到的——无论是为海外市场以及全球战略布局，还是为了获得品牌、技术、资源等。

联合技术在进行海外拓展时，通常采用“绿地”投资、兼并与收购、购买目标公司的股权或资产等方式。但无论选用何种方式，我们在进入所有新的市场时都会采用合作伙伴的模式。投资新工厂时，会选择当地合作伙伴组建合资企业;收购时，我们对待目标公司更像合作伙伴。联合技术的子公司都是被收购的公司，我们成功的经验在于，对待他们如同合作伙伴，把影响和干扰降到最小，让他们继续保持市场的领先地位。

通过与当地公司合作开拓新市场，就能赢得支持者，对新的文化、政治和经济环境有更深入的了解。通过合作伙伴关系，双方的投资风险就大大降低，市场机会就会增加。


 

责任编辑：李静